我在华府买房的经纪人

我2013年1月1日从北京搬到华府，几年来上班在华盛顿特区和马里兰，租房先后在马里兰州的石家庄（Rockville）、维吉尼亚州的 Arlington 和 Alexandria，2015年夏天在 Falls Church, VA  买了一套 3B2B 的 garden style 公寓，2018年夏天在 Vienna, VA 买了一套 5,000 SQF 的 single house，同时把之前的公寓出租。

我打过交道的几位 DC 和 NOVA 房产中介

一个劲催着签代理协议的华裔小哥

我刚搬到华府不久，同事 Ray 就在 D.C. 市区的 Adams Morgan 买了一套公寓。他刚开始看房子的时候我陪他去过几次，中介是个年轻的华人帅哥，香港后裔，英文比中文好。我们一起看了三四套房子，但是 Ray 最终没有选择和他签约，原因有两点：

• 他不愿意给参考意见，问什么事情都「It really depends on what you think」，虽然这话是有道理，但 Ray 是第一次买房，有些事情就是想听一下别人的意见。这位帅哥年纪不大，来 D.C. 没有几年，我们分析他根本不熟悉华府市场和各个区域，给不了什么有价值的意见。
• 他第一次看房就多次催促签代理人协议，让 Ray 觉得比较反感。代理人协议有排他条款，签约之后半年之内不能更换中介，在此期间就算买家通过渠道看房并购买，同样要给签约的代理人支付佣金。因此，一定要找到合适的经纪人，觉得靠谱的情况下，才签这份协议。当然，作为买家也要尊重对方的时间，尤其是在忙碌的都市，任何中介都不会在自身权益没有保障的情况下没完没了带你看房，大家的时间都很宝贵。开始看房的同时，也应该观察经纪人的表现，有问题尽早提出。

没有及时 Follow Up 的 Michelle

我自己在2015年春节过后开始考虑买房，在 Zillow 和 Redfin 收藏了一些房源，并通过 Redfin 联系了一个 agent，约在星巴克见面。对方是一个年轻的白人姑娘 Michelle。

当时我们刚开始看房，并没有明确的目标。我告诉 Michelle 可能要半年到一年内，看到合适的房子才会出手，她说没问题，会根据我的要求和预算设定搜索条件，有合适的 listing 会发给我。但是，过后的几个月我一直没有收到过她的任何 listing，让我觉得她不可靠。

另外，因为是第一次在美国买房，我请她发一份流程介绍给我，她发过来的 PPT 也非常简陋，让我觉得不专业、或不诚恳。关于在美国贷款买房的流程，本站作者 Fan Zhao 写了一篇文章介绍，我也做了一些补充和注释，比很多中介给你的介绍可能更详细，请点击这里。

在网上看了很多房源之后，我们觉得有些还不错，因此后来实际上加快了买房的步伐，在此期间 Michelle 一直没有 follow up。半年后她再给我发邮件，我已经在走合同了。

我的房东也是中介

我当时在 Alexandria 租房，房东是一位高高大大的白人男子，五十来岁、意大利后裔。

我签租房合同的时候，他说这套公寓是给女儿买的，现在女儿不在这附近了，所以用于出租。一年期满后续租，我说自己可能很快会买房，因此希望 monthly，而不是再签一整年合同。他立刻表示，「我就是房产经纪人啊！我在 NOVA 地区做中介20多年了，熟悉这里的 every nook and cranny……」

我跟这位房东一年来极少见面，倒是这之后的两三个月内，因为如何续租的问题打了不少笔仗。如果按我的预订计划，可能在半年之后买房，那么我搬出去的时间很可能落在10-11月，正是一年租房的淡季，因此他不想 monthly；而我呢，既不想再签一年的合同，又不可能现在搬家。

房东说如果我同意让他做经纪人，他会协调好一切交接，无需担心合同的问题，另外在此期间房租还可以给我点优惠。他说这是给我的一点 incentive，不过我觉得这样受他牵制太多，加上朋友介绍了另一个经纪人觉得还不错，因此最终还是没有选择他。

话说回来，这位房东人虽然并不 nice，但还算 fair 和 decent，我对他的印象还不错。没什么人情味，很清楚自己的利益，帐算得很精明，但并不会坑蒙算计你。

我在 Falls Church 的第1套房

我最终用的是朋友 Ceci 介绍给我的一位华裔中介 Fenny Hurwitz。在我2015年买房那会，Fenny 入行还没有多久，我愿意和她接触、并最终和她签约，主要原因是：

• Ceci 是我比较信赖的朋友，她的介绍和推荐我比较看重。两年后，因为她老公的工作原因，Ceci 一家4口搬到了西雅图，走之前她把自己在 Arlington 的闺蜜圈都介绍给了小信，现在我们还经常联系。
• 在带我们看房的过程中，Fenny 勤勤恳恳，准时可靠，对于2个孩子的母亲来说这其实很不容易，我们现在有了 Ethan 和 Freddy，对此深有体会。
• Fenny 的中文和英文都很好，这也是个加分项。
• Fenny 和 Ceci 一样，都在 NOVA 地区居住10多年，分别住在 Arlington 和 McLean，都是华府很好的区域。作为华裔，我们做事和沟通方式有更多共同点，这从看房开始，一直持续到房屋交接之后，Fenny 给我们准备了一瓶香槟，甚至第2年还给了我一个小惊喜。现在我们是微信好友（虽然她很少更新、我也在尽量减少花在微信上的时间），现实生活中也时有来往。

我在 Vienna 的第2套房

这次是买 single house，我看过的区域有 VA 的 McLean、Vienna、Oakton 和 MD 的 Potomac、Bethesda，中途还短暂考虑过 Clarksville, MD，共同点是：学区很好。

三年过去，Fenny 比之前明显有经验了，另外她在 NOVA 十几年的生活经验也更有用了。我印象比较深的几点：

• 曾经有套约 5000 SQF 的新房，学区很好（McLean High），地和院子也是正常 size，从外观看唯一的缺点是车库只有一个车位，要价120万，比周围同等条件的新房要低不少。Fenny 进去后很快发现几个问题：煤气表在室内而不是室外，这在新房很少见，怀疑建筑商并未彻底拆除，而是在之前的地基上直接建的房子（后来证实果真如此）；电表的容量偏小，若家里需要用大功率电器的时候可能会有问题（我后来买的是 30 年房龄的二手房，电表容量是其两倍）。后来我们又发现了房中不少细节问题，这说明建筑商经验不足、质量不可靠。
• 曾经有套房子性价比很高、我们很喜欢，唯一的问题是在路边。那条路我们去看的时候车不多，但是 Fenny 指出，那是 Vienna 通往 Reston 的必经之路，几年之后可能会越来越繁忙，就像 Kirby Rd 的 McLean 路段，10年前很安静，现在却很繁忙一样。这套房子后来很久没卖出去，直到我们签合同过户的时候，它还挂在 Redfin 上。
• 我们认真考虑过房子中，有两套是房主人工作调动，由 relo 公司负责卖房，她能迅速打探出来，并和我解释这和普通的卖房有什么不同。
• McLean 的一套房子，我们在认真考虑、还未出 offer 的过程中，她告诉我们那里的小学以 McLean 的标准来看并不是最好，若我们有疑虑的话可以先打探一下，并很快通过朋友给我们找到了一个有孩子在那里上学的家长，愿意跟我们电话聊聊。
• 交房的时候，卖房经纪人见到我们后说，你们找了一个很好的经纪人：“She's very nice, but could also be difficult to work with -- in a good way for you!”

Fenny 目前在 Keller Williams（KW）旗下工作。KW 是美国规模最大的房屋经纪连锁。如果你打算在华府、尤其是 NOVA 附近买房，需要经纪人，可以试试和她联系，留言即可。