美国买琴亲身经历（二）：斯坦威三角琴

几年前，我和儿子 Ethan 同时开始学钢琴。当时还不知道我们是否会坚持，因此不想做很大投资，在 Craigslist 花 $800 美元买了台二手的 Yamaha Upright 立式钢琴，又在 Costco 买了台 Yamaha 的电子钢琴。后来随着 Ethan 琴艺长进，我也自得其乐、打算继续弹下去，于是升级，买了一台三角钢琴 Grand Piano。

Yamaha vs Kawai vs Steinway

这可能是美国华人圈里认知度最高的三个钢琴品牌：

• Yamaha 雅马哈：质量可靠，品牌认知度高，二手市场很受欢迎。除乐器外还做其他很多东西。
• Kawai 河合／卡瓦依：也是日本品牌，经销商某店员称其为 “The Japanese Steinway”，赤裸裸攻击 Yamaha，一方面认为 Yamaha 音色太亮，另一方面则是因为「Yamaha 啥都做，而 Kawai 只做钢琴，所以更专业」。我不喜欢这种贬低竞争对手的行为。
• Steinway 斯坦威：大概是最受认可的钢琴品牌。据说全世界 concert 演奏有70%以上用的是斯坦威，市场地位非常 aggressive，价格比同尺寸的 Yamaha 和 Kawai 贵出一大截。

我大致认为 Yamaha 和 Kawai 是一流品牌、Steinway 是顶尖品牌。

坊间传说 Yamaha 的音色较明亮 “bright”、可能更适合现代音乐，而 Kawai 较柔和 “mellow”、可能更适合古典音乐。我转让之前的 Yamaha upright 时，一对母女带着钢琴老师来试琴，她说自己弹 Yamaha grand 很多年，Yamaha 有一种特别的音色，而这台 upright 「没有那么 Yamaha」。我觉得这更像是都市传说：不同的产品线、不同的系列，甚至同一个品牌、同一个系列的二手琴，也有的 bright、有的更 mellow；琴店的技师说「你要喜欢更亮一点的 voice，我们可以调」。（更新：我家琴在弹了几年后音色越来越亮，后来调琴的时候让师傅把音色也调温暖了一些。）

我接触钢琴不过一年多，当然远远称不上专家。我在 Yamaha 和 Kawai 的经销商店里都弹过很多台琴，包括一万来块的二手琴、以及十来万的 Shigeru Kawai。老实说，我听不出来「所有的 Yamaha 都更 bright、所有的 Kawai 都更 mellow」。在我看来二者更像是宝马和奔驰、甚至是本田和丰田：都是很好的品牌，选择哪一个主要是个人喜好。若是考虑到未来会 resell 的话，从我的经验来看似乎 Yamaha 更受欢迎。

至于 Steinway，除了价格贵之外，几乎没看到对它质量、音色等的批评。不过它究竟好在哪里，经销商的介绍也不外乎是「做工好、用料好」，另外就是产量少，据说不到 Yamaha 的十分之一。另外，最直观的就是转手的价格（resale value），跟新琴一样，比 Yamaha 跟 Kawai 贵出几倍。一百多年的 Steinway 比比皆是，rebuild 之后照样卖五六万起，老板说：你什么时候看到过 rebuilt 的 Yamaha 和 Kawai？没有人 rebuild Yamaha 和 Kawai。

店老板说他们 rebuild 一台琴3万左右，而如果送回 Steinway 原厂 rebuild 的话5万起。

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关于钢琴的音色与挑选

上面我已经说过，我在店里试弹了很多琴，并没有觉得「所有的 Yamaha 都 bright、所有的 Kawai 都 mellow」。Kawai 经销商的店员很夸张地跟我说「你听这台 Yamaha 对比一下，亮得刺耳！」说最后一句话的时候，她还戏剧性地把耳朵捂上了。但后来我去 Kawai 经销商的另一家店，弹了他们顶级的 Shigeru Kawai，我觉得它的音色就挺亮。

另一家卖二手钢琴的店，所有的琴他们都按音色明亮程度打分。同样是 Yamaha，有的 bright、有的 mellow；同样是 Kawai，也有的比较 bright、有的 mellow；甚至 Steinway 也是如此。

这篇文章发布了一段时间之后，我偶然看到了华裔青年钢琴家 Tiffany Poon 挑选钢琴的视频。她从 Steinway Model M 升级到 Model B，在 Steinway 的店里试弹6台 Model B。每一台都略有不同，包括音色的明亮与厚重程度、按键的轻重等。她弹了3个多小时，先是初选了3台，然后缩小到2台，最后选择了其中一台，并且让店里的技师，将这一台 Steinway Model B 的某几个按键调亮了一些。

【2023/11更新】

不知为何 Tiffany 删除了这个视频，已经无法观看。

她的 YouTube 页面在此。

所以，你看，即使是同一个品牌（Steinway）、同一个系列（Model B）的新琴，每一台的音色和手感都有细微区别（其中第一台她更形容为 “bright as the sun”）。尤其是如果你买二手钢琴，之前已经有主人、弹了很多年，每一台的成色和明亮度都有差别，绝非「Yamaha 更 bright、Kawai 更 mellow」这么简单。

如果你、或者你的子女，像 Tiffany Poon 这样演奏经验丰富，知道自己想要什么，当然必须要到店里去一台台试弹；如果你根本听不出来多大的区别，那也不用焦虑：Steinway、Yamaha 和 Kawai 都是很好的品牌，找正规的经销商购买就行了，如果是二手琴的话另外找技师检查。至于音色，你自己到店里多弹一会，如果自己不会、或者水平太浅（跟我一样），那么请店员弹给你听，选你喜欢的风格（古典还是 Jazz），只要你觉得好听就行了，不用太纠结 bright 还是 mellow。

钢琴价格水分很大

买车大家都知道，MSRP 「仅供参考」，真实售价差别很大，参见{https://gonglue.us/4757}。奔驰和宝马每隔一阵就会给我寄信：「你是我们 preferred customer，现在升级送 $5,000 credit！」我相信，你只要想买，都可以是 preferred customer、都能把这 $5,000 砍下来。

这次买琴，惊讶地发现，钢琴的水分不但很大，而且不透明程度远甚汽车。买车还能去 Edmunds、TrueCar 等网站参考「市场行情」和「真实售价」，而钢琴，哪怕是很热门的 Yamaha 型号，也没有一个网站、不管是中文还是英文，提供可靠的 real price/market price 来做参考。

另外，在查找的过程中，很快发现原来钢琴还可以「团购」，主要是在华人圈里。

「团购钢琴」的价格为何那么低？

我在某个论坛上看到这个问题：「为什么团购钢琴的价格比 MSRP 低那么多？」甚至有人信誓旦旦地说，这些「团购」的钢琴是特别生产，跟正价的钢琴不一样；类似于 outlets 的 Coach 包与正价店里的包不同。这是扯淡。

所谓「团购」的价格那么低，因为这本来就是市场行情。我这么说，是因为我去团购网站和群里询过价格，然后去 Yamaha 的两家经销商、Kawai 的经销商对比过。我的钢琴老师跟其中一家 Yamaha 经销商很熟，因为经常去他们店里办小型演奏会等活动，之前也介绍过学生家长来买琴。我根据老师的介绍，去店里找某位销售，他拿出产品名册，一列是 MSRP，一列是低不少的 discounted price，只要你有诚意、稍微砍价，应该都能拿到这个半公开的 “discounted price”。

至于我，他说，「因为你是 XX 的学生，我会给你最低的 XX 价格。」这个价格，比半公开的 “discounted price” 又要低不少，也比我在团购网站上询到的价格低几百块。

因此，我的理解是：所谓的「钢琴团购价」，其实就是商家真正的市场行情价格。如果你做了很多功课和准备，并且善于砍价，或者像我这样，是经过比较靠谱的钢琴老师介绍过去，那么不需要组团购买，也能拿到这个价格。

当然，经销商并不会马上就把底价告诉你；如果你并不擅长砍价，或者经销商看准了你心动要买，那么可能会咬定价格不松口 — 在这种情况下，你可以参加团购，其实相当于雇了个中间人帮你砍价。组织「团购」的人，因为跟经销商关系比较好，甚至可能有合作，所以不用费事就能拿到市场价，就跟钢琴老师介绍我过去一样。我知道比较多人用的钢琴团购网站是 www.buckete.com。

热门钢琴型号的真实价格

下面是我根据（1）团购网站和群里询问其他人拿到的「团购价」、（2）我自己去 Yamaha 和 Kawai 店里询问、以及（3）我的钢琴老师介绍我去某 Yamaha 经销商给我的价格，综合推测出 Yamaha 和 Kawai 热门型号的 fair market price/real price。

Yamaha vs Kawai 真实价格推测
（制表：美国攻略／Derek Yang）
点击 checkbox 对比其他信息

关于价格的说明

如果你能拿到上述价格、或者比较接近，应该算是比较划算了。但是：

• 价格可能会根据供需状况浮动。这是2020年中估算的价格，随着时间推移准确性会降低。如果你最近买了钢琴，尤其是表中的型号，不管是团购、还是自己单独购买，欢迎留言反馈，或许能帮到后来人。有用的信息我会更新和补充到文中。
• 不同区域的价格可能会差别较大。我在论坛上看到有人说自己住大农村，周围上百英里就一家经销商店，砍价的难度就要大很多（因为他们知道你没得选），最终拿到的价格也高很多。
• 实际价格跟你的砍价能力、以及经销商的风格也有关。比如说，我这边的 Kawai 经销商就比较强势，价格咬得很紧，比 Yamaha 的经销商精明很多。当然，也可能是他们误判了我的反应。
• 上述「真实底价」是我根据多方信息综合推算的结果，不保证100%准确。
• 上述价格是标配的颜色。其他颜色可能更贵。
• 大致来说，Kawai 的折扣要略高于同级别 Yamaha。Yamaha 似乎更保值。

Yamaha vs Kawai 产地

• Kawai Grand：GL-10 和 Gl-20 在印尼制造；其他所有型号在日本制造。
• Kawai Upright：K-200 在印尼制造；其他所有 K 系列型号在日本制造。
• Yamaha：在全球有6家工厂，包括中国杭州、台湾桃源、印尼雅加达、日本、美国的佐治亚州和密歇根州。根据官方说明，GB1K 在印尼生产，其他大量型号则需要查序列号：序列号以 T 开头的是在佐治亚州生产；序列号以 U 开头的在密歇根州生产；以 H 开头的在中国杭州生产；以 YT 开头的在台湾桃源生产；以 J 开头的在印尼生产；其他型号则是在日本生产。

尺寸与分类

上表中按尺寸分类，Upright 有 Studio、Professional 和 Full Size；Grand 则有 Baby Grand、Medium Grand 和 Living Room Grand；当然还有更大的 Semi-Concert 和 Concert Grand。归类并非 100% 严谨，比如一般认为 5’3″ 或 5’6″ 以内属于 Baby Grand，但也有厂家认为 5’8″ 以内是 Baby Grand，参见我在另一篇文章中的介绍：{https://gonglue.us/30085}。

Steinway 钢琴尺寸与分类

既然说到尺寸，顺便说一下 Steinway 对旗下 Grand 钢琴的分类。

Steinway Grand Pianos 对比

上述 MSRP 来自 Joshua Ross Piano，是最普通的 ebony/satin，其他颜色价格更高。

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我的选择

对比了半天 Yamaha vs Kawai，估计很多人会好奇：你究竟买了 Yamaha 还是 Kawai？

都不是。

我跑了附近的五家琴行，还去了 Costco 的 Yamaha 钢琴展销会（一点诚意都没有、纯粹浪费时间）；本来是倾向于买 Yamaha，并且店里给我的价格也很实在。

但后来在某家琴行看到一台二手的 Steinway Model L，尺寸为 5’10″，即现在 Model O 的前身，成色不错，价格也不错（对于 Steinway 来说）。经钢琴老师引荐，我们请马里兰大学音乐学院负责钢琴维护和调音的老师过来，帮我们打开检查（马大音乐学院是 All-Steinway School、他们用的全部是 Steinway），确认这台琴状况不错之后（“barely used”），买了下来。

我生在中国的偏远农村，除了邻居的红白喜事会有唢呐、以及父亲不知哪年收了一把破旧的二胡外，我小时候完全没有机会接触任何乐器。到县城上中学之后，有民间艺人走街串巷卖自制的竹笛，我大概吹了四五年的笛子，但是到上大学之后就放下了：一来竹笛声音太大，在宿舍里吹可能引起公愤；二来学校藏龙卧虎，我这点三脚猫的功夫实在拿不出手；三来那时候很新鲜、也很迷惘，放下了很多事情。现在想起来，中学课堂上老师在讲课、我自己偷偷拿钢笔当笛子练习手指头的劲头，实在是美好而难得的回忆。

那时候，我没想过自己三十多岁学钢琴、会买一台 Steinway 在客厅里。

两年下来 Ethan 的进步

下面是 Ethan 学琴两年后在家练习的录像。

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一年下来我能弹的曲子

The Beginning – Ryan Arcand

Minuet in G Major – J. S. Bach/Petzold

Minuet in G Minor – J. S. Bach/Petzold

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上面两首 Minuets 都收录在这本曲谱里：[amazon link=B000E45I7C title=”J. S. Bach Easiest Piano Pieces”]。

Prelude in C Major – J. S. Bach

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我用的是这本曲谱：[amazon link=B00006LU3P title=”J. S. Bach – Das Wohltemperierte Klavier”]。

Waltz in A Minor – Chopin

[amazon box=0739047531]

我用的曲谱是这本书：[amazon link=0739047531 title=”Chopin – 14 of His Easiest Piano Selections”]。

Prelude in E Minor – Chopin

钢琴多大尺寸够用？

三条建议供你参考：

• 在自己能负担得起的价位内，买最大的琴。同样的品牌和质量、不同的尺寸大小，区别主要在于低音部分。Yamaha 的店员给我现场对比了两种尺寸的 Yamaha grand，连我这种普通的耳朵也能听出来，较小尺寸的那台，低音部分要 shallow。有对比才有伤害！
• 其他因素接近的情况下，同样的价位，宁愿选较大尺寸的二手琴，而不是较小尺寸的新琴。
• 大琴要大空间。Grand piano 尺寸最大不超过你房间周长的十分之一。我的 living room 尺寸大约是 13′ x 19’，周长为 (13 + 19) x 2 = 64’，钢琴的尺寸不宜超过 6’4″。我买的是 5’10″。

节拍器／Metronome

Digital piano 自带节拍器，acoustic piano 需要另买 metronome，有电子和机械两种，价位则从 $30 到 $250 不等，我们有专门的文章介绍：[https://gonglue.us/71197]。

更新：Ethan 学琴三年获奖

下面是 Ethan 学琴三年后，参加州级钢琴比赛，获得了所在 8 岁组的第 1 名，弹的曲子是 Chopin Nocturne Op 9 No 2 (E Flat Major)。由于疫情尚未完全结束，仍然采用了录像参赛的方式，在家里用手机拍摄。这时的音色已经很亮了，后来调琴的时候把音色调暖了很多。