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美国买琴亲身经历（二）：斯坦威三角琴
几年前，我和儿子 Ethan 同时开始学钢琴。当时还不知道我们是否会坚持，因此不想做很大投资，在 Craigslist 花 $800 美元买了台二手的 Yamaha Upright 立式钢琴，又在 Costco 买了台 Yamaha 的电子钢琴。后来随着 Ethan 琴艺长进，我也自得其乐、打算继续弹下去，于是升级，买了一台三角钢琴 Grand Piano 。
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Yamaha vs Kawai vs Steinway
这可能是美国华人圈里认知度最高的三个钢琴品牌：
- Yamaha 雅马哈：质量可靠，品牌认知度高，二手市场很受欢迎。除乐器外还做其他很多东西。
- Kawai 河合／卡瓦依：也是日本品牌，经销商某店员称其为 「The Japanese Steinway」，赤裸裸攻击 Yamaha，一方面认为 Yamaha 音色太亮，另一方面则是因为「Yamaha 啥都做，而 Kawai 只做钢琴，所以更专业」。我不喜欢这种贬低竞争对手的行为。
- Steinway 斯坦威：大概是最受认可的钢琴品牌。据说全世界 concert 演奏有 70% 以上用的是斯坦威，市场地位非常 aggressive，价格比同尺寸的 Yamaha 和 Kawai 贵出一大截。
我大致认为 Yamaha 和 Kawai 是一流品牌、 Steinway 是顶尖品牌。
坊间传说 Yamaha 的音色较明亮 「bright」 、可能更适合现代音乐，而 Kawai 较柔和 「mellow」 、可能更适合古典音乐。我转让之前的 Yamaha upright 时，一对母女带着钢琴老师来试琴，她说自己弹 Yamaha grand 很多年，Yamaha 有一种特别的音色，而这台 upright「没有那么 Yamaha」。我觉得这更像是都市传说：不同的产品线、不同的系列，甚至同一个品牌、同一个系列的二手琴，也有的 bright 、有的更 mellow；琴店的技师说「你要喜欢更亮一点的 voice，我们可以调」。（更新：我家琴在弹了几年后音色越来越亮，后来调琴的时候让师傅把音色也调温暖了一些。）
我接触钢琴不过一年多，当然远远称不上专家。我在 Yamaha 和 Kawai 的经销商店里都弹过很多台琴，包括一万来块的二手琴、以及十来万的 Shigeru Kawai 。老实说，我听不出来「所有的 Yamaha 都更 bright 、所有的 Kawai 都更 mellow」。在我看来二者更像是宝马和奔驰、甚至是本田和丰田：都是很好的品牌，选择哪一个主要是个人喜好。若是考虑到未来会 resell 的话，从我的经验来看似乎 Yamaha 更受欢迎。
至于 Steinway，除了价格贵之外，几乎没看到对它质量、音色等的批评。不过它究竟好在哪里，经销商的介绍也不外乎是「做工好、用料好」，另外就是产量少，据说不到 Yamaha 的十分之一。另外，最直观的就是转手的价格（resale value），跟新琴一样，比 Yamaha 跟 Kawai 贵出几倍。一百多年的 Steinway 比比皆是，rebuild 之后照样卖五六万起，老板说：你什么时候看到过 rebuilt 的 Yamaha 和 Kawai？没有人 rebuild Yamaha 和 Kawai 。
店老板说他们 rebuild 一台琴 3 万左右，而如果送回 Steinway 原厂 rebuild 的话 5 万起。
关于钢琴的音色与挑选
上面我已经说过，我在店里试弹了很多琴，并没有觉得「所有的 Yamaha 都 bright 、所有的 Kawai 都 mellow」。 Kawai 经销商的店员很夸张地跟我说「你听这台 Yamaha 对比一下，亮得刺耳！」说最后一句话的时候，她还戏剧性地把耳朵捂上了。但后来我去 Kawai 经销商的另一家店，弹了他们顶级的 Shigeru Kawai，我觉得它的音色就挺亮。
另一家卖二手钢琴的店，所有的琴他们都按音色明亮程度打分。同样是 Yamaha，有的 bright 、有的 mellow；同样是 Kawai，也有的比较 bright 、有的 mellow；甚至 Steinway 也是如此。
这篇文章发布了一段时间之后，我偶然看到了华裔青年钢琴家 Tiffany Poon 挑选钢琴的视频。她从 Steinway Model M 升级到 Model B，在 Steinway 的店里试弹 6 台 Model B 。每一台都略有不同，包括音色的明亮与厚重程度、按键的轻重等。她弹了 3 个多小时，先是初选了 3 台，然后缩小到 2 台，最后选择了其中一台，并且让店里的技师，将这一台 Steinway Model B 的某几个按键调亮了一些。
所以，你看，即使是同一个品牌（Steinway）、同一个系列（Model B）的新琴，每一台的音色和手感都有细微区别（其中第一台她更形容为 「bright as the sun」）。尤其是如果你买二手钢琴，之前已经有主人、弹了很多年，每一台的成色和明亮度都有差别，绝非「Yamaha 更 bright 、 Kawai 更 mellow」这么简单。
如果你、或者你的子女，像 Tiffany Poon 这样演奏经验丰富，知道自己想要什么，当然必须要到店里去一台台试弹；如果你根本听不出来多大的区别，那也不用焦虑：Steinway 、 Yamaha 和 Kawai 都是很好的品牌，找正规的经销商购买就行了，如果是二手琴的话另外找技师检查。至于音色，你自己到店里多弹一会，如果自己不会、或者水平太浅（跟我一样），那么请店员弹给你听，选你喜欢的风格（古典还是 Jazz），只要你觉得好听就行了，不用太纠结 bright 还是 mellow 。
钢琴价格水分很大
买车大家都知道，MSRP「仅供参考」，真实售价差别很大，参见《美国买 Dealer 新车攻略》 。奔驰和宝马每隔一阵就会给我寄信：「你是我们 preferred customer，现在升级送 $5,000 credit！」我相信，你只要想买，都可以是 preferred customer 、都能把这 $5,000 砍下来。
这次买琴，惊讶地发现，钢琴的水分不但很大，而且不透明程度远甚汽车。买车还能去 Edmunds 、 TrueCar 等网站参考「市场行情」和「真实售价」，而钢琴，哪怕是很热门的 Yamaha 型号，也没有一个网站、不管是中文还是英文，提供可靠的 real price/market price 来做参考。
另外，在查找的过程中，很快发现原来钢琴还可以「团购」，主要是在华人圈里。
「团购钢琴」的价格为何那么低？
我在某个论坛上看到这个问题：「为什么团购钢琴的价格比 MSRP 低那么多？」甚至有人信誓旦旦地说，这些「团购」的钢琴是特别生产，跟正价的钢琴不一样；类似于 outlets 的 Coach 包与正价店里的包不同。这是扯淡。
所谓「团购」的价格那么低，因为这本来就是市场行情。我这么说，是因为我去团购网站和群里询过价格，然后去 Yamaha 的两家经销商、 Kawai 的经销商对比过。我的钢琴老师跟其中一家 Yamaha 经销商很熟，因为经常去他们店里办小型演奏会等活动，之前也介绍过学生家长来买琴。我根据老师的介绍，去店里找某位销售，他拿出产品名册，一列是 MSRP，一列是低不少的 discounted price，只要你有诚意、稍微砍价，应该都能拿到这个半公开的 「discounted price」 。
至于我，他说，「因为你是 XX 的学生，我会给你最低的 XX 价格。」这个价格，比半公开的 「discounted price」 又要低不少，也比我在团购网站上询到的价格低几百块。
因此，我的理解是：所谓的「钢琴团购价」，其实就是商家真正的市场行情价格。如果你做了很多功课和准备，并且善于砍价，或者像我这样，是经过比较靠谱的钢琴老师介绍过去，那么不需要组团购买，也能拿到这个价格。
当然，经销商并不会马上就把底价告诉你；如果你并不擅长砍价，或者经销商看准了你心动要买，那么可能会咬定价格不松口 — 在这种情况下，你可以参加团购，其实相当于雇了个中间人帮你砍价。组织「团购」的人，因为跟经销商关系比较好，甚至可能有合作，所以不用费事就能拿到市场价，就跟钢琴老师介绍我过去一样。我知道比较多人用的钢琴团购网站是 www.buckete.com 。
热门钢琴型号的真实价格
下面是我根据（1）团购网站和群里询问其他人拿到的「团购价」、（2）我自己去 Yamaha 和 Kawai 店里询问、以及（3）我的钢琴老师介绍我去某 Yamaha 经销商给我的价格，综合推测出 Yamaha 和 Kawai 热门型号的 fair market price/real price 。
Yamaha vs Kawai 真实价格推测
（制表：美国攻略／Derek Yang）
点击 checkbox 对比其他信息
| 钢琴型号 | 尺寸 | 类型 | 产地 | MSRP (USD) | 真实底价 (USD) | 折扣 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Upright | ||||||
| Kawai K200 | 45″/ 3’9″ | Studio | 印尼 | 7,795 | 4,500 | 42.2 |
| Yamaha U1 | 48″/ 4′ | Profess. | 日本 | 11,399 | 6,800 | 40.3 |
| Kawai K300 | 48″/ 4′ | Profess. | 日本 | 11,795 | 6,300 | 46.6 |
| Kawai K500 | 51″/ 4’3″ | Full Size | 日本 | 15,295 | 7,600 | 50.3 |
| Yamaha U3 | 52″/ 4’4″ | Full Size | 日本 | 14,559 | 8,300 | 43.0 |
| Grand | ||||||
| Yamaha GB1K | 5′ | Baby Grand | 印尼 | 14,999 | 9,200 | 38.7 |
| Kawai GL10 | 5′ | Baby Grand | 印尼 | 16,195 | 9,200 | 43.2 |
| Kawai GL20 | 5’2″ | Baby Grand | 印尼 | 19,095 | 10,800 | 43.4 |
| Yamaha GC1 | 5’3″ | Baby Grand | 日本 | 23,999 | 15,000 | 37.5 |
| Kawai GL30 | 5’5″ | Baby Grand | 日本 | 29,495 | 16,500 | 44.0 |
| Yamaha GC2 | 5’8″ | Medium | 日本 | 28,959 | 17,800 | 38.5 |
| Kawai GL40 | 5’11” | Living Room | 日本 | 34,895 | 19,500 | 44.1 |
关于价格的说明
如果你能拿到上述价格、或者比较接近，应该算是比较划算了。但是：
- 价格可能会根据供需状况浮动。这是 2020 年中估算的价格，随着时间推移准确性会降低。如果你最近买了钢琴，尤其是表中的型号，不管是团购、还是自己单独购买，欢迎留言反馈，或许能帮到后来人。有用的信息我会更新和补充到文中。
- 不同区域的价格可能会差别较大。我在论坛上看到有人说自己住大农村，周围上百英里就一家经销商店，砍价的难度就要大很多（因为他们知道你没得选），最终拿到的价格也高很多。
- 实际价格跟你的砍价能力、以及经销商的风格也有关。比如说，我这边的 Kawai 经销商就比较强势，价格咬得很紧，比 Yamaha 的经销商精明很多。当然，也可能是他们误判了我的反应。
- 上述「真实底价」是我根据多方信息综合推算的结果，不保证 100% 准确。
- 上述价格是标配的颜色。其他颜色可能更贵。
- 大致来说，Kawai 的折扣要略高于同级别 Yamaha 。 Yamaha 似乎更保值。
Yamaha vs Kawai 产地
- Kawai Grand：GL-10 和 Gl-20 在印尼制造；其他所有型号在日本制造。
- Kawai Upright：K-200 在印尼制造；其他所有 K 系列型号在日本制造。
- Yamaha：在全球有 6 家工厂，包括中国杭州、台湾桃源、印尼雅加达、日本、美国的佐治亚州和密歇根州。根据官方说明，GB1K 在印尼生产，其他大量型号则需要查序列号：序列号以 T 开头的是在佐治亚州生产；序列号以 U 开头的在密歇根州生产；以 H 开头的在中国杭州生产；以 YT 开头的在台湾桃源生产；以 J 开头的在印尼生产；其他型号则是在日本生产。
尺寸与分类
上表中按尺寸分类，Upright 有 Studio 、 Professional 和 Full Size；Grand 则有 Baby Grand 、 Medium Grand 和 Living Room Grand；当然还有更大的 Semi-Concert 和 Concert Grand 。归类并非 100% 严谨，比如一般认为 5’3″ 或 5’6″ 以内属于 Baby Grand，但也有厂家认为 5’8″ 以内是 Baby Grand，参见我在另一篇文章中的介绍：《美国买琴亲身经历（一）：立式钢琴和电钢》 。
Steinway 钢琴尺寸与分类
既然说到尺寸，顺便说一下 Steinway 对旗下 Grand 钢琴的分类。
Steinway Grand Pianos 对比
| 尺寸 | 型号 | 分类 | MSRP |
|---|---|---|---|
| 5’1″ | Model S | Baby Grand | $ 69,500 |
| 5’7″ | Model M | Medium Grand | $ 74,200 |
| 5’10” | Model O | Living Room Grand | $ 83,000 |
| 6’2″ | Model A | Salon Grand | $ 96,000 |
| 6’11” | Model B | Classic Grand | $ 109,000 |
| 8’11” | Model D | Concert Grand | $ 171,000 |
上述 MSRP 来自 Joshua Ross Piano，是最普通的 ebony/satin，其他颜色价格更高。
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我的选择
对比了半天 Yamaha vs Kawai，估计很多人会好奇：你究竟买了 Yamaha 还是 Kawai？
都不是。
我跑了附近的五家琴行，还去了 Costco 的 Yamaha 钢琴展销会（一点诚意都没有、纯粹浪费时间）；本来是倾向于买 Yamaha，并且店里给我的价格也很实在。
但后来在某家琴行看到一台二手的 Steinway Model L，尺寸为 5’10″，即现在 Model O 的前身，成色不错，价格也不错（对于 Steinway 来说）。经钢琴老师引荐，我们请马里兰大学音乐学院负责钢琴维护和调音的老师过来，帮我们打开检查（马大音乐学院是 All-Steinway School 、他们用的全部是 Steinway），确认这台琴状况不错之后（「barely used」），买了下来。
我生在中国的偏远农村，除了邻居的红白喜事会有唢呐、以及父亲不知哪年收了一把破旧的二胡外，我小时候完全没有机会接触任何乐器。到县城上中学之后，有民间艺人走街串巷卖自制的竹笛，我大概吹了四五年的笛子，但是到上大学之后就放下了：一来竹笛声音太大，在宿舍里吹可能引起公愤；二来学校藏龙卧虎，我这点三脚猫的功夫实在拿不出手；三来那时候很新鲜、也很迷惘，放下了很多事情。现在想起来，中学课堂上老师在讲课、我自己偷偷拿钢笔当笛子练习手指头的劲头，实在是美好而难得的回忆。
那时候，我没想过自己三十多岁学钢琴、会买一台 Steinway 在客厅里。
两年下来 Ethan 的进步
下面是 Ethan 学琴两年后在家练习的录像。
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一年下来我能弹的曲子
The Beginning – Ryan Arcand
Minuet in G Major – J. S. Bach/Petzold
Minuet in G Minor – J. S. Bach/Petzold
上面两首 Minuets 都收录在这本曲谱里：J. S. Bach Easiest Piano Pieces 。
Prelude in C Major – J. S. Bach
我用的是这本曲谱：J. S. Bach – Das Wohltemperierte Klavier 。
Waltz in A Minor – Chopin
我用的曲谱是这本书：Chopin – 14 of His Easiest Piano Selections 。
Prelude in E Minor – Chopin
钢琴多大尺寸够用？
三条建议供你参考：
- 在自己能负担得起的价位内，买最大的琴。同样的品牌和质量、不同的尺寸大小，区别主要在于低音部分。 Yamaha 的店员给我现场对比了两种尺寸的 Yamaha grand，连我这种普通的耳朵也能听出来，较小尺寸的那台，低音部分要 shallow 。有对比才有伤害！
- 其他因素接近的情况下，同样的价位，宁愿选较大尺寸的二手琴，而不是较小尺寸的新琴。
- 大琴要大空间。 Grand piano 尺寸最大不超过你房间周长的十分之一。我的 living room 尺寸大约是 13′ x 19’，周长为 (13 + 19) x 2 = 64’，钢琴的尺寸不宜超过 6’4″ 。我买的是 5’10″ 。
节拍器／Metronome
Digital piano 自带节拍器，acoustic piano 需要另买 metronome，有电子和机械两种，价位则从 $30 到 $250 不等，我们有专门的文章介绍：《节拍器选购知识与型号推荐》 。
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3,675 个好评
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更新：Ethan 学琴三年获奖
下面是 Ethan 学琴三年后，参加州级钢琴比赛，获得了所在 8 岁组的第 1 名，弹的曲子是 Chopin Nocturne Op 9 No 2 (E Flat Major) 。由于疫情尚未完全结束，仍然采用了录像参赛的方式，在家里用手机拍摄。这时的音色已经很亮了，后来调琴的时候把音色调暖了很多。
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Comments
83 responses to “美国买琴亲身经历（二）：斯坦威三角琴”
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最近准备看看二手斯坦威，可以分享一下马大调琴老师的联系方式吗？谢谢！
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发给你了。
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请问您的，「二手的 Steinway Model L，尺寸为 5’10″，即现在 Model O 的前身」，是哪年的，多少钱买的。
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看了一个 Steinway Model b，1916 年，2008 年翻新键和弦，外观是手工拼花图案，音质很好。加装了自动演奏。
请问如何估价，外观很漂亮，谢谢 -
谢谢您的分享。请问最近（2023 年 9 月）施坦威钢琴的价格是否有显著变动？各型号相对于文章内所示的 MSRP，是否都出现了较大的变化？对于购买二手施坦威，您建议按照多少百分比来砍价呢？
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感谢分享，收获太大了。刚刚看你发的链接上有架钢琴，不知道这个价格是否合理？ rickjonespianos.com 链接
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这都已经卖掉了还问它干啥？
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看了您的文章很受用，请问您给孩子买的二手斯坦威钢琴是不是就没有保险了？另外，不知道您说的马大的调音师专家有没有提到过 Boston 这个牌子怎么样，Boston 和 Yamaha 的 baby grand 钢琴比较，哪个更胜一筹呢？谢谢！
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我们买琴的这家店有提供 10 年 warranty 。我们没有聊过 Boston 。 Boston 由 Kawai 代工，质量应该是没问题的。
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Derek Yang 您好！最近打算给孩子换琴，Google 到您这篇文章收获很多！我孩子学琴 5-6 年了，一直用的一台 free 的旧琴，因为觉得可能学几年就 quit 了所以也一直没有换。最近打算换一台好一点的琴，但是预算不高，所以开始看二手琴。请问华府这边你提到的几个 dealers 比如 Rick Jones 可以讲价吗？比如七八十年代的 U3 要价 $7000 左右。还有可以把你用过的马大钢琴 technician 信息分享一下吗？我们老师推荐的调音师最近搬到外州去了。谢谢！
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都可以讲价。我们买的这台 used Steinway 也砍价了，不过幅度不是太大。新琴的话可以比 MSRP 低不少。马大的老师我单独邮件给你，不过马大是 all Steinway school, 这位老师也是 Steinway trained technician, 我不知道他是不是接其他品牌的琴的活儿。
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Hi Derek Yang,
一直在找二手 Steinway，還是没啥头绪。都是在网络上看居多，像 eBay 之类的， 请问您最後的選擇是哪個 Model，大概价位方便分享嗎？有没有什麽建议如何找到合适又实惠的 Steinway？
謝謝！
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– 搜搜你附近的琴行，尤其是有卖 Steinway 的，eg. used piano + zip code; used steinway + zip code; 比如我们大华府附近有 Rick & Jones
– Steinway 专卖店也可能有旧琴，如我们这里的 Piano Gallery Outlet
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你好 我有一台去年全新购入的斯坦威 M 系列的钢琴 想出售 在纽约长岛的斯坦威专门店购买 发票全齐的 如果你有兴趣 可以联系我的邮箱 16589758@qq.com
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超级感谢您的分享！
我现在纠结 KAWAI GL30 vs. YAMAHA GC1 OR GC2. 我自己去店里感觉 GL30 声音更好听（这个很主观哈），GC1／2 也都不错。 gl30 和 gc1 之间，音色上我个人更喜欢 gl30，size 也比 gc1 更大，但是价格更贵一些。 gc2 我还没去店里仔细看，但是 length 比 gl30 更大，奇怪的是重量 更轻。价格还不知道。
不知道您有啥建议不？
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音色：你喜欢哪个就好。尺寸：看你琴房的大小。如果空间和预算都不是问题/足够，那么越大越好。
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谢谢回复！
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您好，看了一台 craigslist 上的雅马哈 C3A，size / dimensions: 6’1″，报价 8995，您可以给点建议吗？谢谢，钢琴老师说让问 7000~7500
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Derek Yang,
非常感谢你这么有用的信息。我最近看到一个 2015 model O 的钢琴。一个 technician 帮我去看了一下 说是 lightly used and in excellent condition. 他们要价五万美金。你觉得合理吗？十分感谢-
2015 年是很新的琴，Steinway Model O 新琴 MSRP 应该在 $70K 以上，如果保养得好的话，$50K 上下我觉得算合理。
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很高兴能看到这篇分享！我们最近发现一台 1970 年的 rebuild 的 steinway，这么多年的琴还是 rebuild 值得买吗？
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这台 1888 年的 Steinway B 卖 $4.8 万： rickjonespianos.com 链接
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感谢发布！很有用的文章！请问您选购的时候有看到 yamaha GC1 吗？最近在 facebook 上看到一 2000 年左右的 GC1，$7000 左右，感觉价格吧还比较合适
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Derek Yang 你好, 你在文中提到买的琴「barely used」， 怎么定义这个？ 最近在看一架琴，2005 年的， 家中三个小孩学琴， 其中一个前几年考入 Julliad，之后不怎么用了。 这种是不是属于用的比较多了，会影响琴的最终使用寿命？
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是检查琴的老师说的，不是我说的。大概就是凭他的经验这架琴用得不狠吧。 2005 年算比较新的琴，建议请一位 piano technician 检查、判断磨损。
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谢谢！ 能把你的马大的 techinician 联系方式发给我吗？这个琴在 DC， 应该挺近。
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发给你了。
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Derek Yang 你好，我们家也住在北维，女儿学琴快半年了，有一个旧的电钢琴，觉得手感和老师的钢琴不一样，打算买个 yamaha b 系列或者 u1 。请问可以分享一下你推荐的店和 sales 以及你老师的信息吗？谢谢。
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我当时是老师介绍去 Jordan Kitt’s Music Rockville 店，给我的价格很实在（对比过 Jordan Kitt’s Fairfax 店和 Kawai 专卖店），但已经过去挺长时间了，我不记得销售的名字。下周末上课我问问老师，看她是否愿意给不认识的人介绍过去，如果她不介意的话我会把联系方式给你。
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Derek Yang 你好，
谢谢你的回复和帮忙，不用麻烦了。我们昨天去了朋友推荐的另一家专门卖 yamaha 的店，价格接近你表格中的价格，就直接订了。另外 Jordan Kitt’s Fairfax 的价格确实虚高太多了。
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恭喜。 Enjoy your new piano!
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Scott,
能不能分享一下你在哪里买的，型号和价格吗？
多谢
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你好，我们买的 Yamaha U1 ，全部下来 $7150，在
Downtown Piano Works 买的，这个就是他们的报价，尝试砍价没成功，如果有更好的价格，欢迎分享。-
谢谢反馈！
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多谢分享。现在新琴听说都要等六个月。不知道有没有改善。
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订的时候也说了要等 6 个月，希望可以提前一些吧
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我最近打算 remodel 厨房，看中的电炉灶，AJ Madison 的销售跟我说，现在下单的话预计 2022 年底/2023 年初送货。。。
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Derek Yang, 您好！非常感谢您分享买钢琴的经历。
我住在 Rockville MD, 我现在在 craigslist 看到一架 Steinway 的钢琴，想请您提到的马里兰大学音乐学院负责钢琴维护和调音的老师看一下，不知您是否可以把他/她的联系方式告诉我？谢谢！
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发给你了！
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非常感谢您的回复和提供的信息！
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我也在 DMV 地区，可否推荐一下哪里买二手琴？ 还有您的钢琴老师可否推荐一下？ thanks!
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DMV 地区二手钢琴店规模最大的是 Rick Jones Piano, 在马大附近。
我们的钢琴老师现在已经不收新学生了，有 waiting list. 你还是另外打听吧。
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很棒的分享！坐标 Baltimore,MD 。纠结新的或者二手 YAMAHA Grand 。能不能同推荐一下钢琴老师？
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Baltimore 我没有认识的钢琴老师。
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想要入手 Boston，纽约这家专卖店一分都不能讲，外州的能便宜几百，您知道这是什么原因吗？
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文章很受用，话不多说，感谢辛苦码字！
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文章很受用，非常感谢您的分享！请问你研究过雅马哈 C1X 和 C2X 的底价吗？C1X 的 MSRP 是 $37999 C2X 的 MSRP 是 $43999，但网上有人 $28000 不到就拿下了 C1X，价格低这么多是怎么做到的呢…蛮好奇这两台的底价～
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那个人买的是 C1X silent piano MSRP 比 $37999 更贵
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没有研究过。 (37999-28000)÷37999=26.3% 的折扣，并不算夸张啊。文中所列型号折扣都在 35% 以上。
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查了下 silent piano 的 MSRP 是 $42499 不是 $37999，所以差不多是 35% 。如果没有中间人介绍，自己去 dealer 砍价的话有没有什么小技巧呢？不知道直接报能接受的最低价是否合适。感觉自己去好像很难把价格讲下来…
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谢谢这么好的文章！Section 6 里是税前还是税后价格？
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无特殊说明都是税前。
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谢谢!
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恭喜入手斯坦威！想问一下 buckete 团购钢琴靠谱吗 您有知道的朋友团购买过吗？多谢回答！
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我没有用过。他们在西海岸，我在东岸。我和身边几位朋友都是自己买的。
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请问后来你在 buckete 上团购了吗？靠谱吗？谢谢
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谢谢分享。 可以介绍一下在 DMV 比较靠谱的钢琴老师吗？成人初学者。
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随便学学， Music & Arts 有驻店兼职。优点：便宜、很多地方有店。
stores.musicarts.com 链接想认真学，找专门的 music school，比如我所在的 Vienna 有 Harmonia，我孩子之前跟过赵老师，不错，但现在听说因为疫情她只做远程了。
harmoniaschool.org 链接想找私教，NOVA 音乐教师协会官网有很多联系信息：
nvmta.org 链接我们现在跟的是一个华人老师，马大钢琴博士。想要联系方式的话，给我邮件 dy@gonglue.us
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同问钢琴老师，有没有远程上课的？
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我们是去老师家里上课。我有朋友的孩子是远程上课，他们的老师据说是 NOVA 最好的钢琴老师，据说收费很贵（我朋友家孩子是一堂课 $150）、要求很严格、压力很大，经常劝退。找找琴童微信群，里面应该能问到一些信息。 NOVA 音乐教师协会官网有很多联系信息，但未注明是否远程上课：
nvmta.org 链接
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看到这篇文章太好了，正准备买钢琴，今年 7 月份才带着孩子来到旧金山，想买一台 135 的二手钢琴给自己，国内那台卡哇伊钢琴可惜了，2015 年买的二手，人民币 4.2 万，买给女儿学的，国内作业多，后来她没有继续，我想留着我后面学吧，这下 7-8 年都回不去了，看完整篇文章还不是不知道怎么去选择一台不错的二手琴?，我再从头到尾看一遍，谢谢啦
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Yamaha U 系列（日本原产的）是畅销全世界的，Yamaha 最重要的一个系列，中流砥柱（非顶级），这价格 $6800 挺不错的了，U1 现在在国内买也要 7 万 RMB 了，琴价年年涨。
真没想到竟然入手了 Steinway，真是恭喜，能有一架 Steinway，此生夫复何求 ：）
其实 Steinway 有子品牌 Boston 是和 Yamaha 、 Kawai 竞争的品牌。而 Boston 就是日本产的，是由 Kawai 代工的，用的音板和专利技术都是 Steinway 的。 Steinway 还有更低层级的品牌叫 Essex，这个是珠江代工的，对标的就是国产萧山 Yamaha 、宜昌 Kawai 或者一众印尼了等非日本原装的系列。
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谢谢补充。 Yamaha U1 在中国这么贵？按说，中国现在是全球最大的钢琴市场，购买了全世界 75% 的新琴，竞争应该更激烈、中国的消费者应该更有资格议价呀。
这架 Steinway 现在是便宜 Ethan 了。我自己虽然乐意继续弹，但有工作有娃的中年人，每天的时间像快用完的牙膏，挤不出来多少。恐怕要退休以后才会有大把时间。 Ethan 争取每天让他练习一个半小时，他在读谱速度等方面已经远远超过我了（although the bar is really not high at all）。
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因为 U1 是日本原装，光关税就占了一部分。
普通家庭，学琴族买国产的萧山 yamaha，价格从 1 万多到 4/5 万不等。
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很感兴趣 steinway 二手琴，dealer 的二手琴好讲价吗？期待更多分享
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刚刚月初买了 yamaha U1， 价格确实跟 Derek Yang 说的几乎一致，包税和运费（我住 MD）。买之前没有看这篇文章，可能也是最近刚发布的，没有 google 到。庆幸自己没有踩坑。女儿现在 9 岁，之前 2 年用电钢，现在换了钢琴后，练起来更有兴趣了。身为不是专业的父母如何给儿女挑选钢琴，这篇文章写的已经很言简意赅了。
ps：右上角又弹出广告。。。-
确实是最近写的。
广告商非常不靠谱，已经删除。谢谢反馈！
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谢谢您的分享，很有用！请问 Yamaha 三角琴 C3 的底价是多少呢
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Yamaha C3X MSRP $57,999 起，不在我的预算范围之内，我没有研究和打探过。
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Yamaha, Kawai 都是标价虚高，基本可以 40% off.
Steinway-Boston 基本没有讲价空间。不过最终的价格可以看出来同尺寸的 Yamaha CX 系列、 Kawai GX 和 Boston 基本差不多。
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所以最后 Steinway 多少钱买的，能透露下让我们参考吗？
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两万多，但实际上是按三万准备，因为那个年代（1970’s）制造和 rebuilt 的 Steinway，用了一种当时他们认为更好的新材料，结果反响不好，后来又换回去了；这影响到两个部件，如果全部换掉的话大概要 $6,000-$8,000，这也是为什么这台「看上去之前没怎么弹」的 Steinway 这么「便宜」的原因。这是马大那位老师把钢琴打开之后解释给我听的，他是 Steinway trained technician，负责马大音乐学院的 Steinway 钢琴调校。
如果有更多人有这个问题，有空我可以考虑单独写一篇文章，或补充到这篇文章中。
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Derek Yang 您好，感谢您的文章，提供了很多很有价值 信息！请问上面提到的两个部件是哪两个可以透露一下么？另外大概从哪年开始又把材料换回去了呢？
谢谢！
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Teflon Bushing, 一个很小的部件，见于 1962-1982 年制造的 Steinway 。这个部件以前是用布，他们引入 Teflon 是因为新材料不受湿度变化的影响，比布更稳定；但随后暴露的问题是，与它相连的木质部件，因为温度/湿度的变化可能会膨胀/收缩，因而与 Teflon 结合的部位可能会产生异响；布虽然没有 Teflon 那么稳定，但不会产生异响。
就是这张图里中间偏右处、藏在木头部件缝隙里的白色小部件。
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感谢您这么快这么详细的回复！最近看到两台都是 1981 年的原装琴，价格好像是要稍微低一些。有了您提供的信息我就大概了解了。再次感谢！
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您好，我想问下你们买琴后换掉 Teflon bushing 了吗？如果没有换，在这几年的使用中出现过什么问题吗？我最近也看到一台同样问题的琴，technician 说除了这个 part 其他都没问题，音色也很好，在犹豫要不要买。
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没有换。到目前为止没有出现过问题。
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Derek Yang 您好，能麻烦推荐一下您儿子的钢琴老师吗，谢谢🙏
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我们的老师暂时不收新学生了（已经收满、有 waiting list）。
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钢琴至少还有个牌子，怎么都是工厂化的产品，有个基本的价格框架。小提琴的水分更大，加上在国内人们对老琴的追捧，很多人从欧洲很便宜买的破琴，修正一下就卖十几二十万，很多琴童的家长花了大笔的冤枉钱。而且拉琴的人不一定懂得鉴赏琴，我觉得如果不是真正专业小提琴演奏者买琴的话怎么也要多花一倍的钱买把琴，就如人们玩古董一样。这就是市场，生意。
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所以要遇到一个靠谱的老师也很重要、很难得。
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同在 DMV 地区，你们的钢琴老师方便推荐一下不？
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发给你了。
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