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美国 13 个常见的直销品牌

在美国,直销(英语:direct selling)这种经营方式是合法的,也有非常多的直销公司,比如鼎鼎有名的安利、美乐家、玫琳凯,几乎成为了直销的代名词。这里介绍一些美国有名的直销品牌,下次看见销售顾问就不会轻易被忽悠啦。你也可以选择加入,成为直销代表,建立自己的商业帝国,走上人生巅峰

声明:本站与以下直销公司均无合作,本文仅作介绍,入行需谨慎!

直销的定义

按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务。直销者绕过传统批发或零售渠道,只通过销售员的人脉接收订单,并从生产商那里直接出货到买家手中。每个公司有不同的佣金制度,根据佣金制度可以把直销企业分为两大类:单层次直销和多层次直销:

  • 单层式直销(Single Level Marketing):直销员的收入来源直接来自于其个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润,雅芳公司曾经在很长的一段时期内坚持这一制度。
  • 多层式直销(Multi-Level Marketing):直销员除了依靠销售货物获取利润外,更可自己招募培训其它的下属直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还从其下线的业绩中分成,这就是和单层次直销最显著的区别。目前世界上大多数直销公司均采用此种方式。

直销是合法的经营活动,人们对它的坏印象主要来自和它类似的传销,即金字塔骗局(pyramid scheme)。虽然多层次直销也可从下线中获得收入,但其主要收入仍是来自产品销售。如果一个品牌的主要收入来自发展下线,那么它实际上就是金字塔骗局,没有流通的产品,投资者的回报仅来自新流入的资金(下线)。最终,找不到新的投资者,金字塔就崩溃了。

1 、 Amway 安利

Richard DeVos 和 Jay Andel 在 1959 年建立了安利,安利公司的年营业额超过 90 亿美元,是世界上最大的直销公司之一。在中文语境里,「安利」甚至跟「Google」一样,已经可以作为动词使用 —— 要不我给你安利一下我们的购物频道

安利提供健康、美容和家庭护理类别的产品,而且口碑很不错。虽然女性是他们美容产品的主要目标市场,但对健康生活感兴趣的人也可以购买保健品。产品包括化妆品、日用品、保健品、厨具和家居用品。你可以不通过安利顾问,直接在安利官网购买,顾客可累积积分,换折扣。

安利业务以产品销售为主,推荐或招募他人是没有收入的。安利业务代表每年需要支付 76 美元注册费,营利来自向客户销售产品的零售价、和根据产品销售情况的销售佣金,旗下产品包括 Artistry, Nutrilite, Glister, Amy Home, Atmosphere, eSpring 和 XS Energy 等多个系列。

2 、 Avon 雅芳

雅芳 1886 年成立于美国,挨家挨户销售化妆品服务,其主要目标受众是熟龄女性。然而,多年来,她已经推出了更多的产品线,包括护肤品、珠宝、饰品等等。

如果你已经是雅芳的消费者,你可以不通过顾问,直接到雅芳官方网站购买。如果你打算成为雅芳顾问,那么除了亲自上门推销,你也可以免费建立个人名义的雅芳产品销售网站。

平时,雅芳要求其代表支付 25-100 美元不等的注册费,获得价值超过 100 美元入门套组。现在限时促销,无需注册费,即可获得价值 300 美元的入门套组。售出 100 美元以上产品后,可获 30% 佣金,售出 500 美元以上产品后,可获价值 1,500 美元以上的免费产品。

3 、 Beachbody

你对减肥、健身和健康生活有兴趣吗?你是一位健身达人吗?你正在考虑锻炼、营养补充剂、减肥、增肌吗?BeachBody 公司提供各种健身计划、营养计划和营养补充剂,你可以通过销售这些产品获得 35% 的佣金。

https://www.teambeachbody.com/

注册成为教练的费用为 39.95 美元,加上每月会员费 15.95 美元。

4 、 BeneYOU

前身是做美甲贴的 Jamberry,BeneYOU 买下 Jamberry 的产品线,与另外两家 MLM(多层次直销)Avisae, M Global 合并,扩充成同时销售健康和美容产品的公司。 Jamberry 当初急速扩张,但产量跟不上,导致质量下降,发货混乱,流失了很多顾客。

要加入 BeneYOU,必须由其他「销售助理」介绍入会,购买一个 29.95 美元的入门套组,并为个人 BeneYOU 网站每月支付 10 美元(前 3 个月免费)。售卖产品和拉人入伙均有佣金,但是 BeneYOU 不公布收入披露报告。

当一家 MLM 公司不公布收入披露报告时,这通常表明公司心里有鬼。要想作为 BeneYOU 独立销售助理赚钱,你必须有出色的人际关系和销售技巧,特别是面对面推销。

5 、 dōTERRA

dōTERRA 始于 2008 年,拥有全天然的精油产品和身体护理产品,是纯正的、经过认证的、治疗级的精油。你只需用 35 美元就可以注册,购买入门套件则可以免注册费。成为销售顾问后可通过个人在线商店进行推广,佣金率是你个人销售额的 25% 。

许多家居博主、旅游博主都将在线售卖精油做为副业,dōTERRA 入门门槛不高,值得尝试。

6 、 Mary Kay 玫琳凯

玫琳凯创办人 Mary Kay Ash 在 1963 年创立了公司,刚开始的目的是协助全职妈妈们赚取零用钱。就像雅芳一样,玫琳凯也是世界上十大直销公司之一,其优质的化妆产品不断获得全球客户的好评。玫琳凯生产化妆品、香水、护肤品、剃须产品和男士护肤品。佣金十分慷慨,即所有销售和奖金的 50% 。

要成为玫琳凯的「美容顾问」,有两种方式:你可以花 30 美元建立个人网站,在线销售,无需囤货;或者花 130 美元获得个人网站和价值 400 美元的产品,以便进行在线和线下销售。你也可以招募其他人在你手下工作。玫琳凯佣金十分慷慨,高达所有销售和奖金的 50%,也能从你招募的其他人的销售中获得佣金。

7 、 Melaleuca 美乐家

美乐家主营营养品、个人护理、药品、面部护理、家庭卫生和其他健康产品。它于 1985 年由 Frank L. VanderSloot 创立,此后成为直销公司中一个家喻户晓的名字。美乐家的产品定位与安利十分相似,但直销模式不太相同。

加入美乐家的方法是由现有会员推荐,然后你就可以以 30%-50% 的折扣价购买产品,并获得 15% 返利,也可以继续推荐他人成为会员。

8 、 Pampered Chef

Pampered Chef 是一家销售厨房产品的公司,产品有锅具、烤盘、小家电、厨房工具和调味品。如果你喜欢烹饪,喜欢呼朋引伴,顺便当个 Pampered Chef 顾问是不错的主意。

成为 Pampered Chef 顾问无须注册费,但需要购买一个入门套件,最低 25 美元起。每半年需要完成 20 美元销售额。没错,不要求 2,000 、 200,只需要卖 20 美元产品就行。

Pampered Chef 每笔销售提供 20% 至 33% 的佣金,还可以用举办派对的方式推销。如果客人喜欢他们看到的东西,他们可以在派对上直接向你下订单,或者在你的在线 Pampered Chef 商店下订单。对于喜欢和朋友们聚会的人来说,这是很好的赚钱机会。销售额越高,产品成本价越低,你获得的利润就越多。

9 、 PartyLite

PartyLite 销售各种香氛产品,特别是香薰蜡烛、暖蜡器和家居饰品。 PartyLite 是全世界最大的香薰蜡烛直销商。他们的产品通过直销进行销售,目前在全球拥有约 68,000 个独立分销商。

要成为 PartyLite 销售顾问,你需要缴纳 50 美元注册费,然后就可以八折购买产品,他人通过你的专属分享链接购买产品,你将获得 35% 佣金。

10 、 Scentsy

正如该公司的名字所暗示的那样,Scentsy 公司的产品都有令人愉悦的香味。该公司提供暖蜡器、香味蜡块、精油扩香器、各式精油、洗衣产品、沐浴用品等。

成为 Scentsy 顾问需要购买入门套组,费用为 99 美元,加上每月 10 美元的个人 Scentsy 网站费用(购买入门套组后,前三个月是网站免费)。销售方式包括在社交媒体推广个人网站、举行派对推销、在自家举行开放日等。

需要留意的一点是,Scentsy 是可以发展下线的,下线越多,上线分成越多。大家都知道,一旦某个公司采用多层销售,那么底层的销售顾问多半会成为韭菜。我在 FB 上看到不少 Scentsy 代表想出清存货,可见 Scentsy 的销售模式有问题。

11 、 Tupperware 特百惠

在 1949 年创立的特百惠已经成为食品保鲜盒的代名词,特百惠产品无需我多做介绍,77 年的经典品牌,是几代人共同的回忆。

特百惠也是十大直销公司之一,产品主打各式保鲜盒,也有厨房小工具和厨具。要成为特百惠顾问,你需要购买一个 139 美元的套组 + 每月会费(头 3 期免费)。你可以加入某个上线(sponsor),或在成为顾问后发展自己的下线。佣金是销售额的 25%,若销售额超过 1,200 每月,还有奖金。

Tupperware 主要以派对方式推销,顾问在派对上展示产品,然后其他人可以直接向他购买,或在顾问的在线商店购买。不过特百惠最近进驻 Target,顾客可以直接进店购买,当销售顾问越来越难,而且市面上保鲜盒品牌很多,想要靠特百惠直销赚钱不容易了。

12 、 PaperPie 图书

1973 年在英国创立的 Usborne 尤斯伯恩童书以优质的内容、精美的装帧,在妈妈圈中风靡多年。尤斯伯恩竟然也是一个直销品牌,这是我很惊讶的。更令我惊讶的是,尤斯伯恩官网的定价,比亚马逊还便宜!怪不得很多妈妈都顺便加入,成为顾问,和朋友们一起团购了。 2022 年 12 月,Usborne 品牌更名为 PaperPie,官网也变成了 paperpie.com

要成为顾问,只需要购买 59-99 美元的新手套组,然后就可以获得个人专属在线商店、特别购书折扣、 17%-29% 佣金、奖金、独家礼物、培训材料等。无需囤货,没有每月最低销售额要求。假如你有定期购买童书的需求,PaperPie 真的很不错,因为它的确质量上乘,价格也公道,没有虚高。

13 、 Young Living

Young Living 在 1993 年建立,是最好的精油直销公司之一(另一个是上面介绍过的 DoTerra)。 Young 这个名字来自于创办人 Donald Gary Young 。

该公司从事精油和其他一些相关产品,如多种维生素保健品和家用产品。 Young Living 有一个枸杞系列,以枸杞名产地宁夏命名。

但是,成为 Young Living 顾问不但要购买一个介于 45 美元至 260 美元之间的入门套组,公司还要求囤货。 Young Living 也采取可发展下线的多层模式,并不是纯粹的直销,这点请小心。

总结

美国直销公司还有成千上万,这里无法一一列出,其中不乏虽然是正规注册、但销售顾问们被坑到吐血的金融类、保健品类「直销公司」。在进入直销领域前,做好功课,在美国直销协会网站(https://www.dsa.org)搜索该直销公司是否在列表中。在该协会注册的公司符合商业道德和惯例的要求。你也可以搜索该直销公司在 Better Business Bureau 的评级,是否很多投诉。

Fan Zhao

Fan Zhao:爱烘培爱省钱的精明叻叻俏主妇。

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