几年前，我和儿子 Ethan 同时开始学钢琴。当时还不知道我们是否会坚持，因此不想做很大投资，在 Craigslist 花 $800 美元买了台二手的 Yamaha Upright 立式钢琴，又在 Costco 买了台 Yamaha 的电子钢琴。后来随着 Ethan 琴艺长进，我也自得其乐、打算继续弹下去，于是升级，买了一台三角钢琴 Grand Piano 。
Yamaha vs Kawai vs Steinway
这可能是美国华人圈里认知度最高的三个钢琴品牌：
- Yamaha 雅马哈：质量可靠，品牌认知度高，二手市场很受欢迎。除乐器外还做其他很多东西。
- Kawai 河合／卡瓦依：也是日本品牌，经销商某店员称其为 「The Japanese Steinway」，赤裸裸攻击 Yamaha，一方面认为 Yamaha 音色太亮，另一方面则是因为「Yamaha 啥都做，而 Kawai 只做钢琴，所以更专业」。我不喜欢这种贬低竞争对手的行为。
- Steinway 斯坦威：大概是最受认可的钢琴品牌。据说全世界 concert 演奏有 70% 以上用的是斯坦威，市场地位非常 aggressive，价格比同尺寸的 Yamaha 和 Kawai 贵出一大截。
我大致认为 Yamaha 和 Kawai 是一流品牌、 Steinway 是顶尖品牌。
坊间传说 Yamaha 的音色较明亮 「bright」 、可能更适合现代音乐，而 Kawai 较柔和 「mellow」 、可能更适合古典音乐。我转让之前的 Yamaha upright 时，一对母女带着钢琴老师来试琴，她说自己弹 Yamaha grand 很多年，Yamaha 有一种特别的音色，而这台 upright「没有那么 Yamaha」。我觉得这更像是都市传说：不同的产品线、不同的系列，甚至同一个品牌、同一个系列的二手琴，也有的 bright 、有的更 mellow；琴店的技师说「你要喜欢更亮一点的 voice，我们可以调」。（更新：我家琴在弹了几年后音色越来越亮，后来调琴的时候让师傅把音色也调温暖了一些。）
我接触钢琴不过一年多，当然远远称不上专家。我在 Yamaha 和 Kawai 的经销商店里都弹过很多台琴，包括一万来块的二手琴、以及十来万的 Shigeru Kawai 。老实说，我听不出来「所有的 Yamaha 都更 bright 、所有的 Kawai 都更 mellow」。在我看来二者更像是宝马和奔驰、甚至是本田和丰田：都是很好的品牌，选择哪一个主要是个人喜好。若是考虑到未来会 resell 的话，从我的经验来看似乎 Yamaha 更受欢迎。
至于 Steinway，除了价格贵之外，几乎没看到对它质量、音色等的批评。不过它究竟好在哪里，经销商的介绍也不外乎是「做工好、用料好」，另外就是产量少，据说不到 Yamaha 的十分之一。另外，最直观的就是转手的价格（resale value），跟新琴一样，比 Yamaha 跟 Kawai 贵出几倍。一百多年的 Steinway 比比皆是，rebuild 之后照样卖五六万起，老板说：你什么时候看到过 rebuilt 的 Yamaha 和 Kawai？没有人 rebuild Yamaha 和 Kawai 。
店老板说他们 rebuild 一台琴 3 万左右，而如果送回 Steinway 原厂 rebuild 的话 5 万起。
关于钢琴的音色与挑选
上面我已经说过，我在店里试弹了很多琴，并没有觉得「所有的 Yamaha 都 bright 、所有的 Kawai 都 mellow」。 Kawai 经销商的店员很夸张地跟我说「你听这台 Yamaha 对比一下，亮得刺耳！」说最后一句话的时候，她还戏剧性地把耳朵捂上了。但后来我去 Kawai 经销商的另一家店，弹了他们顶级的 Shigeru Kawai，我觉得它的音色就挺亮。
另一家卖二手钢琴的店，所有的琴他们都按音色明亮程度打分。同样是 Yamaha，有的 bright 、有的 mellow；同样是 Kawai，也有的比较 bright 、有的 mellow；甚至 Steinway 也是如此。
这篇文章发布了一段时间之后，我偶然看到了华裔青年钢琴家 Tiffany Poon 挑选钢琴的视频。她从 Steinway Model M 升级到 Model B，在 Steinway 的店里试弹 6 台 Model B 。每一台都略有不同，包括音色的明亮与厚重程度、按键的轻重等。她弹了 3 个多小时，先是初选了 3 台，然后缩小到 2 台，最后选择了其中一台，并且让店里的技师，将这一台 Steinway Model B 的某几个按键调亮了一些。
所以，你看，即使是同一个品牌（Steinway）、同一个系列（Model B）的新琴，每一台的音色和手感都有细微区别（其中第一台她更形容为 「bright as the sun」）。尤其是如果你买二手钢琴，之前已经有主人、弹了很多年，每一台的成色和明亮度都有差别，绝非「Yamaha 更 bright 、 Kawai 更 mellow」这么简单。
如果你、或者你的子女，像 Tiffany Poon 这样演奏经验丰富，知道自己想要什么，当然必须要到店里去一台台试弹；如果你根本听不出来多大的区别，那也不用焦虑：Steinway 、 Yamaha 和 Kawai 都是很好的品牌，找正规的经销商购买就行了，如果是二手琴的话另外找技师检查。至于音色，你自己到店里多弹一会，如果自己不会、或者水平太浅（跟我一样），那么请店员弹给你听，选你喜欢的风格（古典还是 Jazz），只要你觉得好听就行了，不用太纠结 bright 还是 mellow 。
钢琴价格水分很大
买车大家都知道，MSRP「仅供参考」，真实售价差别很大，参见《美国买 Dealer 新车攻略》 。奔驰和宝马每隔一阵就会给我寄信：「你是我们 preferred customer，现在升级送 $5,000 credit！」我相信，你只要想买，都可以是 preferred customer 、都能把这 $5,000 砍下来。
这次买琴，惊讶地发现，钢琴的水分不但很大，而且不透明程度远甚汽车。买车还能去 Edmunds 、 TrueCar 等网站参考「市场行情」和「真实售价」，而钢琴，哪怕是很热门的 Yamaha 型号，也没有一个网站、不管是中文还是英文，提供可靠的 real price/market price 来做参考。
另外，在查找的过程中，很快发现原来钢琴还可以「团购」，主要是在华人圈里。
「团购钢琴」的价格为何那么低？
我在某个论坛上看到这个问题：「为什么团购钢琴的价格比 MSRP 低那么多？」甚至有人信誓旦旦地说，这些「团购」的钢琴是特别生产，跟正价的钢琴不一样；类似于 outlets 的 Coach 包与正价店里的包不同。这是扯淡。
所谓「团购」的价格那么低，因为这本来就是市场行情。我这么说，是因为我去团购网站和群里询过价格，然后去 Yamaha 的两家经销商、 Kawai 的经销商对比过。我的钢琴老师跟其中一家 Yamaha 经销商很熟，因为经常去他们店里办小型演奏会等活动，之前也介绍过学生家长来买琴。我根据老师的介绍，去店里找某位销售，他拿出产品名册，一列是 MSRP，一列是低不少的 discounted price，只要你有诚意、稍微砍价，应该都能拿到这个半公开的 「discounted price」 。
至于我，他说，「因为你是 XX 的学生，我会给你最低的 XX 价格。」这个价格，比半公开的 「discounted price」 又要低不少，也比我在团购网站上询到的价格低几百块。
因此，我的理解是：所谓的「钢琴团购价」，其实就是商家真正的市场行情价格。如果你做了很多功课和准备，并且善于砍价，或者像我这样，是经过比较靠谱的钢琴老师介绍过去，那么不需要组团购买，也能拿到这个价格。
当然，经销商并不会马上就把底价告诉你；如果你并不擅长砍价，或者经销商看准了你心动要买，那么可能会咬定价格不松口 — 在这种情况下，你可以参加团购，其实相当于雇了个中间人帮你砍价。组织「团购」的人，因为跟经销商关系比较好，甚至可能有合作，所以不用费事就能拿到市场价，就跟钢琴老师介绍我过去一样。我知道比较多人用的钢琴团购网站是 www.buckete.com 。
热门钢琴型号的真实价格
下面是我根据（1）团购网站和群里询问其他人拿到的「团购价」、（2）我自己去 Yamaha 和 Kawai 店里询问、以及（3）我的钢琴老师介绍我去某 Yamaha 经销商给我的价格，综合推测出 Yamaha 和 Kawai 热门型号的 fair market price/real price 。
Yamaha vs Kawai 真实价格推测
（制表：美国攻略／Derek Yang）
点击 checkbox 对比其他信息
| 钢琴型号 | 尺寸 | 类型 | 产地 | MSRP (USD) | 真实底价 (USD) | 折扣 (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Upright | ||||||
| Kawai K200 | 45″/ 3’9″ | Studio | 印尼 | 7,795 | 4,500 | 42.2 |
| Yamaha U1 | 48″/ 4′ | Profess. | 日本 | 11,399 | 6,800 | 40.3 |
| Kawai K300 | 48″/ 4′ | Profess. | 日本 | 11,795 | 6,300 | 46.6 |
| Kawai K500 | 51″/ 4’3″ | Full Size | 日本 | 15,295 | 7,600 | 50.3 |
| Yamaha U3 | 52″/ 4’4″ | Full Size | 日本 | 14,559 | 8,300 | 43.0 |
| Grand | ||||||
| Yamaha GB1K | 5′ | Baby Grand | 印尼 | 14,999 | 9,200 | 38.7 |
| Kawai GL10 | 5′ | Baby Grand | 印尼 | 16,195 | 9,200 | 43.2 |
| Kawai GL20 | 5’2″ | Baby Grand | 印尼 | 19,095 | 10,800 | 43.4 |
| Yamaha GC1 | 5’3″ | Baby Grand | 日本 | 23,999 | 15,000 | 37.5 |
| Kawai GL30 | 5’5″ | Baby Grand | 日本 | 29,495 | 16,500 | 44.0 |
| Yamaha GC2 | 5’8″ | Medium | 日本 | 28,959 | 17,800 | 38.5 |
| Kawai GL40 | 5’11” | Living Room | 日本 | 34,895 | 19,500 | 44.1 |
关于价格的说明
如果你能拿到上述价格、或者比较接近，应该算是比较划算了。但是：
- 价格可能会根据供需状况浮动。这是 2020 年中估算的价格，随着时间推移准确性会降低。如果你最近买了钢琴，尤其是表中的型号，不管是团购、还是自己单独购买，欢迎留言反馈，或许能帮到后来人。有用的信息我会更新和补充到文中。
- 不同区域的价格可能会差别较大。我在论坛上看到有人说自己住大农村，周围上百英里就一家经销商店，砍价的难度就要大很多（因为他们知道你没得选），最终拿到的价格也高很多。
- 实际价格跟你的砍价能力、以及经销商的风格也有关。比如说，我这边的 Kawai 经销商就比较强势，价格咬得很紧，比 Yamaha 的经销商精明很多。当然，也可能是他们误判了我的反应。
- 上述「真实底价」是我根据多方信息综合推算的结果，不保证 100% 准确。
- 上述价格是标配的颜色。其他颜色可能更贵。
- 大致来说，Kawai 的折扣要略高于同级别 Yamaha 。 Yamaha 似乎更保值。
Yamaha vs Kawai 产地
- Kawai Grand：GL-10 和 Gl-20 在印尼制造；其他所有型号在日本制造。
- Kawai Upright：K-200 在印尼制造；其他所有 K 系列型号在日本制造。
- Yamaha：在全球有 6 家工厂，包括中国杭州、台湾桃源、印尼雅加达、日本、美国的佐治亚州和密歇根州。根据官方说明，GB1K 在印尼生产，其他大量型号则需要查序列号：序列号以 T 开头的是在佐治亚州生产；序列号以 U 开头的在密歇根州生产；以 H 开头的在中国杭州生产；以 YT 开头的在台湾桃源生产；以 J 开头的在印尼生产；其他型号则是在日本生产。
尺寸与分类
上表中按尺寸分类，Upright 有 Studio 、 Professional 和 Full Size；Grand 则有 Baby Grand 、 Medium Grand 和 Living Room Grand；当然还有更大的 Semi-Concert 和 Concert Grand 。归类并非 100% 严谨，比如一般认为 5’3″ 或 5’6″ 以内属于 Baby Grand，但也有厂家认为 5’8″ 以内是 Baby Grand，参见我在另一篇文章中的介绍：《美国买琴亲身经历（一）：立式钢琴和电钢》 。
Steinway 钢琴尺寸与分类
既然说到尺寸，顺便说一下 Steinway 对旗下 Grand 钢琴的分类。
Steinway Grand Pianos 对比
| 尺寸 | 型号 | 分类 | MSRP |
|---|---|---|---|
| 5’1″ | Model S | Baby Grand | $ 69,500 |
| 5’7″ | Model M | Medium Grand | $ 74,200 |
| 5’10” | Model O | Living Room Grand | $ 83,000 |
| 6’2″ | Model A | Salon Grand | $ 96,000 |
| 6’11” | Model B | Classic Grand | $ 109,000 |
| 8’11” | Model D | Concert Grand | $ 171,000 |
上述 MSRP 来自 Joshua Ross Piano，是最普通的 ebony/satin，其他颜色价格更高。
更多 # 家有琴童 # 文章
我的选择
对比了半天 Yamaha vs Kawai，估计很多人会好奇：你究竟买了 Yamaha 还是 Kawai？
都不是。
我跑了附近的五家琴行，还去了 Costco 的 Yamaha 钢琴展销会（一点诚意都没有、纯粹浪费时间）；本来是倾向于买 Yamaha，并且店里给我的价格也很实在。
但后来在某家琴行看到一台二手的 Steinway Model L，尺寸为 5’10″，即现在 Model O 的前身，成色不错，价格也不错（对于 Steinway 来说）。经钢琴老师引荐，我们请马里兰大学音乐学院负责钢琴维护和调音的老师过来，帮我们打开检查（马大音乐学院是 All-Steinway School 、他们用的全部是 Steinway），确认这台琴状况不错之后（「barely used」），买了下来。
我生在中国的偏远农村，除了邻居的红白喜事会有唢呐、以及父亲不知哪年收了一把破旧的二胡外，我小时候完全没有机会接触任何乐器。到县城上中学之后，有民间艺人走街串巷卖自制的竹笛，我大概吹了四五年的笛子，但是到上大学之后就放下了：一来竹笛声音太大，在宿舍里吹可能引起公愤；二来学校藏龙卧虎，我这点三脚猫的功夫实在拿不出手；三来那时候很新鲜、也很迷惘，放下了很多事情。现在想起来，中学课堂上老师在讲课、我自己偷偷拿钢笔当笛子练习手指头的劲头，实在是美好而难得的回忆。
那时候，我没想过自己三十多岁学钢琴、会买一台 Steinway 在客厅里。
两年下来 Ethan 的进步
下面是 Ethan 学琴两年后在家练习的录像。
更多 # 美国育儿 # 文章
一年下来我能弹的曲子
The Beginning – Ryan Arcand
Minuet in G Major – J. S. Bach/Petzold
Minuet in G Minor – J. S. Bach/Petzold
上面两首 Minuets 都收录在这本曲谱里：J. S. Bach Easiest Piano Pieces 。
Prelude in C Major – J. S. Bach
我用的是这本曲谱：J. S. Bach - Das Wohltemperierte Klavier 。
Waltz in A Minor – Chopin
我用的曲谱是这本书：Chopin - 14 of His Easiest Piano Selections 。
Prelude in E Minor – Chopin
钢琴多大尺寸够用？
三条建议供你参考：
- 在自己能负担得起的价位内，买最大的琴。同样的品牌和质量、不同的尺寸大小，区别主要在于低音部分。 Yamaha 的店员给我现场对比了两种尺寸的 Yamaha grand，连我这种普通的耳朵也能听出来，较小尺寸的那台，低音部分要 shallow 。有对比才有伤害！
- 其他因素接近的情况下，同样的价位，宁愿选较大尺寸的二手琴，而不是较小尺寸的新琴。
- 大琴要大空间。 Grand piano 尺寸最大不超过你房间周长的十分之一。我的 living room 尺寸大约是 13′ x 19’，周长为 (13 + 19) x 2 = 64’，钢琴的尺寸不宜超过 6’4″ 。我买的是 5’10″ 。
节拍器／Metronome
Digital piano 自带节拍器，acoustic piano 需要另买 metronome，有电子和机械两种，价位则从 $30 到 $250 不等，我们有专门的文章介绍：《节拍器选购知识与型号推荐》 。
772 个好评
$54.99
at Amazon
| 
131 个好评
$169.00
at Amazon
|
3,591 个好评
$44.95
at Amazon
| 
287 个好评
N/A
at Amazon
|
更新：Ethan 学琴三年获奖
下面是 Ethan 学琴三年后，参加州级钢琴比赛，获得了所在 8 岁组的第 1 名，弹的曲子是 Chopin Nocturne Op 9 No 2 (E Flat Major) 。由于疫情尚未完全结束，仍然采用了录像参赛的方式，在家里用手机拍摄。这时的音色已经很亮了，后来调琴的时候把音色调暖了很多。
#
@相关文章
美国买琴亲身经历（一）：立式钢琴和电钢
种族偏好的下一场战斗 —— 精英高中的批评者希望废弃基于成绩的招生方式、重塑录取政策
2023 美国教育部 353 所蓝带学校完整名单
掌门少儿怎么样？数学逻辑与中文思维课程亲身体验
豌豆思维怎么样？参加免费试听就送 $20 礼卡！
美术宝怎么样？1 对 1 亲身体验｜全网最低价格！
数学思维课怎么选？AirClass（原掌门少儿）、豌豆思维、火花思维对比
9 岁娃亲身体验美术宝 1 对 1 课程｜免费试听+福利！
2023 无线 WiFi 和蓝牙音箱推荐- 有助于控制 ADHD 多动症的 7 种维生素和保健品
- 美国 7 款适合儿童和青少年的复合维生素推荐
- 5 种儿童益生菌推荐
中文网课哪个好？LingoAce 评测介绍 | 全网最低价！一节课不到 $10
富裕地区的白人家庭逃离亚裔学生竞争- 美国家长如何给孩子零用钱
- 美国 10 年来最受欢迎的大学专业及变化
- 画啦啦怎么样？现在 0 元领专业绘画课+数学直播课+数理 AI 课+创意美术课+Costco 礼卡！
- 我女儿在美国上幼儿园的经历
- 美国 K-12 学校假期有哪些？
- 美国高薪稳定的本硕专业、以及天坑专业
- 在美国送老师小礼物的几个小贴士
- 美国最好的 1,800 所高中排名，以及高中教育最强的州
- 美国私立中、小学学费及 K-12 奖学金项目
音乐家的无聊人生：肖邦夜曲赏析 Op. 15 No. 3
Last update on 2023-12-04. Affiliate links and images from Amazon Product Advertising API. This website is an Amazon Associate. We earn from qualifying purchases.