如何在美國建立更廣的職場人脈

很多新移民來美國後都要重新開始朋友圈。念完大學、研究所，很多朋友離開美國回去了，這時候就要突破舒適圈、多認識美國當地朋友。之前有介紹通過 Meetup 融入美國生活，發掘共同興趣、沒有利益的交友，以下建議則是關於拓展職場人脈和職涯規劃。

找尋聊天開場白（Small Talk）

不管是在職場或是生活上，Small Talk 英語開場白十分重要，長度則自行拿捏，通常看你與對方的「契合度」與話題熟絡度。不管在工作上或是社交場合，我認識一些美國人喜歡馬上切入正題，另外一些則愛跟你聊上十多分鐘才開始講正事，這真是因人而異。

為了有這些聊天話題，可以參閱此篇《如何在美國訓練英文口說的方法》。一般來說，Small Talk 建議不要談論政治、宗教、薪水（大忌）…等有關個人隱私的事情。另外要保持適當的距離，除了握手寒暄之外，大多數剛認識的美國人不喜歡太近距離的聊天或接觸。

觀察別人的自我介紹

透過日常生活皆可以練習，若觀察到別人講的不錯可以學起來。非正式場合如 Meetup、慈善機構的義工、保險推銷員、化妝品推銷員、賣場的試吃促銷員、電訪人員、甚至是 Uber、Lyft 司機，而有些人面對賣車業務、房屋中介…等等也是練習的好機會。

這些場合，過去在台灣我都是馬上拒絕，但在美國真是抓住每次對話與聽力機會，透過一來一往的對話了解他們喜愛的話題，分析他們的推銷內容是否抓得住我多一分鐘的駐足與專心度？如果是，這些人皆是你可以學習的對象。

練習自我介紹

美國人若有一個特性，往往五分可以說到十分；很多華人則常常包辦十分事情、但只說到五分。「謙遜」的美德，在美國會被壓的不見底，因此整理自己的履歷、想想自己過去的工作經驗與活動，想一個吸引人的自我介紹，即 Elevator Pitch (電梯測驗），這將適用於面試和社交場合，許多範本可以於網頁找到，如 Idealist Careers、LDSJobs.org 等。所謂「Elevator Pitch」，即在乘电梯的 30 秒内，清晰向客戶表達產品、服務、解决方案等，促成銷售和交易。

下面是華盛頓大學 Olin Business School 拍攝的一個短片，教你練習自我介紹，重點摘錄為：

衣著要整齊得體。
內容要有準備過。
強調你的強項與專業能力。
觀察對方的態度與反饋。
表達自己在某方面和某個機會的興趣。

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=IxunO4S96F4&w=640&h=360]

佛要金裝、人要衣裝

不管是面試、或去參加展會，我往往會穿上整齊的正式服裝或是小禮服。自己的薪水除了投資自己的內在，外在也是一樣重要，可以多去一些百貨公司與售貨人員諮詢（還可以順便練口說）。以下的牌子為價位不高，但是看上去很有質感的牌子：Banana Republic、 J-Crew、Madewell、Ted Baker；男生建議可以買 Brooks Brothers、Hugo Boss，但價位考量也可以選擇 Guess。

觀察美國影集中上班人士的穿著也是一個很好的方法，Lie to me、Mad Men 裡皆有很正式的上班與展會服裝，往往看了這些服裝都會督促自己努力向上賺錢。

拓展職場人脈的管道

Trade Show 秀展

以硅谷灣區為例，經常會有各種 Trade Show 秀展，屆時有各家企業前來展示、並認識新客人與潛在的合作夥伴。秀展快結束時，常於下午提供點心、雞尾酒，甚至是開幕或是閉幕晚會，更是讓參加人員有更多的交流機會。

以舊金山科技業為例，IDF（Intel Developer Forum）、OCP（Open Compute Project）、Dreamforce 都是不錯的展覽；另外，於拉斯維加斯不光是賭場，也是諸多有名的產業聚會地點，可能展會人員想讓參展客人白天討論生意、晚上可以好好放鬆吧！CES（The International Consumer Electronics Show）、EDS（Electronic Distribution Show）…皆是大型展會；相信東岸與中部皆有自己工作領域的秀展。好好的在職場表現、爭取去秀展的機會吧！若沒有，也可以於假日投資自己、去參加一些關聯性的產業活動。

美國徵才活動、面試活動

於 Eventbrite、LinkedIn 上皆會有許多徵才活動，有些人可能會退卻：「我還有幾年才畢業、為甚麼就要去面試？」、「我現在工作很穩定、為甚麼要去找下一家工作？」但要知道在美國工作不進則退，透過徵才活動或是面試，目標不僅只是拿到 Offer 錄取書、知道你的市場行情（雖然這也很重要），更重要的則是以下：

訓練你的口條、反應能力：透過與面試官與相關面試同儕的交流，你可以知道自己目前在市場上的欠缺能力，是否能督促自己在一個月內、半年內追上？
有些問題回答得不夠好，是否可以在網路上搜尋相關的回答、讓自己在後續的面試中可以回答的更好？
觀察對方的反應：一開始的面試菜鳥，往往會單方面的推銷自己，但卻忽略了同時間可以蒐集面試官、面試對手的資訊，進而培養「契合度」的機會。

校友會

像我自己就讀的研究所（Hult），每年有舉辦一次全球的校友活動，2016 年是在舊金山、明年將於英國舉辦，活動內容包含了知名企業前來演講、個案討論、晚會，更多的校友會介紹請連此。這些同學能在美國拿到 offer 和工作簽證留下來，皆是不容易，自己本身就讀的學校皆會有此資源，可以詢問學生辦事處。

圖片連結：Hult，想了解敝研究所可參考《申請美國研究所和商學院 MBA 的經驗和建議》

線上交流

加入 LinkedIn 群組交流與討論、或 Facebook、微信群組… 等也是好的方法，但所謂「見面三分情」，在網路上不管多麼活絡，也比不上真的見面聊天後的感覺，以下依照我的經驗與總結其他網路資源作分享：

LinkedIn ：申請一個 LinkedIn 帳號，選擇有興趣的群組加入，可參閱我在美國找工作的一些經驗。
微信群：我身邊也很多大陸同學與朋友，也是漸漸知道許多北加州、灣區當地的活動與講座，常常會後都有一到兩小時的 Networking 時間，是認識當地華人的好機會。我訂閱了灣區在線、WECareer… 等。至於美國其他地區，透過網路搜索、與同學朋友聊天，也都會慢慢累積出自己的心得。
Facebook：我多用在私人朋友圈，但也會加入一些群組如：校友團、美國職場甘苦團、女人限定… 等，但因為 Facebook 隱私過低，不建議透露過多工作情況與職位在上面。

如何追蹤 Follow-up

工作上有 Follow-up、人與人的交流更是不能少了 Follow-up 的工作。想想在秀展拿了多少的名片、但是否過了一個禮拜一片空白？以工作幾年的經驗，我會在名片上速寫一些關鍵字、回來的當晚於飯店或是家裡將資料打入 Excel 並分類，如此就算名片弄丟了也沒關係。

另外，寫一個感謝的 E-mail 也是十分重要，內容大致為：（1）寒暄 Small Talk（2）認識的場合與活動（3）自我介紹（4）很高興認識他、並隨時保持聯絡，許多範本可以於網頁找到，以下僅列出幾個參考網址：Themuse、Hubspot…等。

總結

擴展人脈並不是一天兩天的事情，而是細水長流的發展，如果個人本身比較膽怯的，可以督促自己設立一個目標，如：預計參加這個活動至少跟一個人拿到名片、至少跟五個人講到話，這看似簡單、但其實得透過無數的練習。當你與這個人聊天時，殊不知一年後公司內相關的專案也許會與他公司的 RD 部門聯繫上、又或是他在你朝思慕喜的公司上班，但這前提是必須有這些資料庫，待有一天真的需要幫忙，這些人脈將成為你職涯上的貴人。

[[[Green Lemon]]]

维尼爸

哈啰！我是小编 🐻 维尼爸。

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