在美国做代购赚钱的经验

不少读者和我联系，请教怎么做代购、在美国代购什么好、怎么吸引国内顾客等。有一位在马里兰的全职妈妈，提出「可以和你们合作吗？小件货量我来做，权当学习。」

我远远算不上成功、更不是成功学导师，没有办法、也没有精力教一个陌生人怎么赚钱。下面是一点亲身感悟和经验，你若看了能有收获 — 恭喜，付诸行动吧； 如果看了没有收获 — 不用再来问我了，事必躬行，多说无益。

美国有 20 万中国留学生、三百多万华人，很多人只是学习和工作之余，捎带做点美国代购、每月挣几百块零花钱，但是也有人一年能做几万、甚至几十万美元、做成了公司。能赚到钱的，都有自己的独到之处。

独到的货源

大家很难拿到的货，有人能拿到；大家都有的货，有人拿到的价格更便宜。

举例来说, iRobot 的扫地机器人旗舰型号 Roomba 880, 国内官价近万，美国正价 699.99 美元，而前几天我刚在 Bed Bath & Beyond 买了一台，只花了 427.85 美元（含税），因为叠加了三重优惠 。如果你能拿到这个价格，按照代购的市场行情，一台能赚 RMB 一千多。NOVA 附近有几家店，因为经常去采购，店长也聊得来，互相照顾生意，除个别限量外大部分商品我可以拿到一般人都不知道的折扣。

我们有个朋友在深圳，想从美国大量收购二手、破烂 iPhone；不是两三百美金的翻新机，而是破了、碎了甚至开不了机、一般人卖不掉也没有人买的那种。只要价格合适，他的团队回收、维修，或者拆了卖零件。然而，我在 DC 没有找到大量的货源，虽然有黑人兄弟表示能收到一些货，但是远远无法达到对方想要每周几百台的量。对于我们来说，这单生意最大的问题是货源。

热门或者限量的商品，也经常会出现货源难的情况，比如说刚上市的新款 iPhone, Moto 360, AJ 的经典复刻限量鞋。去年红椰子突然袭击的时候，如果你及时得到通知、迅速出手从 Nike 原价买到，这一双鞋在美国转手能换一辆二手车。

如果你刚好住在某个 Outlet 附近，里面有很多物美价廉的大品牌，经常去店里逛逛，多拍实物，在微信、微博上实时更新，这门生意也容易做。有些品牌大家都知道中美差价很大，比如说 Levi’s 和 Coach, 在 Outlets 的价格和国内相比简直就是白菜，而且这两个品牌中国消费者认。当然，如果你不住 Outlets 附近，要从正价店或者网上下单，这两个品牌并不好做，尤其是 Coach, 做得人太多，假货也多。

NOVA 附近有三家比较大的 Outlet, 分别是 Tango, Potomac Mills 和 Leesburg Premium。 Tango 离我最近，Potomac Mills 最大，Leesburg 高档品牌最多。我虽然不靠 outlets 吃饭，但是也会不时去转转，很多亚洲面孔一看就是做代购的。

有个住在秘鲁的中国妈妈，靠代购秘鲁玛卡在淘宝做到了一个皇冠，热门的几款产品每月销量好几百。因为秘鲁的玛卡比较著名（不知道的请 Google），所以就这一种商品来说，其他地区的代购很难和她竞争。

独到的客户群体

有个朋友是公务员，在食品和药监部门工作，每个月我们都帮她转运几大箱子保健品，CoQ10, Ubiquinol, GNC 的葡萄籽精华，洛健的生发水，等。这些保健品和药品我们自己就很少做 — 我们没有他的人脉，客户群体里也没多少人对保健品感兴趣。你如果想买保健品，可参考我整理的《美国保健品攻略》，带回国给家中老人做礼物很合适。

另一个代理是学生，我们看不出来哪里好看、也卖不动的鞋子，她能卖出去好多，并且主要是在微博和微信圈里做。她的圈子里有很多小姑娘，她知道这些小姑娘喜欢什么，和她们有共同语言，这些都是她固定的客户群体。

独到的眼光

有个代理刚开始做不久就问我们能不能囤货，因为当时有几个热门的款式正在调货，周期很长。我们轻易不压货，因为风险和压力很大。

当然，如果看准了囤货、速度要快。去年 4 月份的时候 Nike 出了一款限量的荧光椰子泡，我们通过各种渠道在美国正式发布前就已经拿到了小二十双，除了一双尺码不理想外，拿到的当天就被代理抢光了。半个月后，粉丝们热情过去，中国开始铺货，美国代购的价格没有优势，这款鞋马上就不好做了。

美国的促销活动很多，也有专门的网站搜集和发布这些活动信息。然而，哪些只是经常会有的常规 deal（比如 Coach 的 Outlet, 常年全场 5 折，完全不用激动），哪些是过了这村就没了这店的绝世好 deal, 却需要经验才能判断。

就算价格合适，还需要独到的眼光才能准确判断哪些货能卖出去、哪些货可能砸手里，不然「有价无市」也是无可奈何。我刚开始做的时候曾经囤了一些魔声的耳机 Diesel VEKTR, 比天猫上的官价要便宜一半，还包美国直邮，然而就是卖不动，到现在还剩下一副扔在某个角落里。你们谁要喜欢我可以半卖半送给你。

一些做了很长时间的「前辈」，不但有自己固定的客户群体、独到的货源，而且眼光精准毒辣，即传说中的「神医」。至于刚入行的人「代购什么最赚钱」，其实很难有定论： 取决于你周围的资源、自身的情况。简单来说，货源、客户群体和眼光，只要有一项你能找到自己的优势并充分利用，靠代购每月赚几百、甚至一两千美元还是容易做到的。

最后，淘宝、微博、微信都有很多人代购，有空多看看别人在做什么，遇到做得好的竞争对手，多花心思琢磨，（除了我外）没人会教你。

代购知识和工具

• 个人邮寄包裹适用行邮税，参见我整理的中国关税表。
• 海关征税实际操作和经验参考本站读者贡献的数据。
• 中美海关、USPS 及其他联邦政府部门退运包裹的有关规定和经验参见这里。
• 最常用的两种运送方式是 USPS 和华人快递。参见 USPS 运费表格、PostPony 给本站读者提供的 USPS 折扣价打单服务、以及我推荐的华人快递。
• 美国常见的保健品，很多人找。
• 回国送礼佳品，也是经常有人海淘和代购的商品。

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