在美国做代购赚钱的经验

不少读者和我联系,请教怎么做代购、在美国代购什么好、怎么吸引国内顾客等。有一位在马里兰的全职妈妈,提出「可以和你们合作吗?小件货量我来做,权当学习。」

我远远算不上成功、更不是成功学导师,没有办法、也没有精力教一个陌生人怎么赚钱。下面是一点亲身感悟和经验,你若看了能有收获 — 恭喜,付诸行动吧; 如果看了没有收获 — 不用再来问我了,事必躬行,多说无益。

美国有 20 万中国留学生、三百多万华人,很多人只是学习和工作之余,捎带做点美国代购、每月挣几百块零花钱,但是也有人一年能做几万、甚至几十万美元、做成了公司。能赚到钱的,都有自己的独到之处。

独到的货源

大家很难拿到的货,有人能拿到;大家都有的货,有人拿到的价格更便宜。

举例来说, iRobot 的扫地机器人旗舰型号 Roomba 880, 国内官价近万,美国正价 699.99 美元,而前几天我刚在 Bed Bath & Beyond 买了一台,只花了 427.85 美元(含税),因为叠加了三重优惠 。如果你能拿到这个价格,按照代购的市场行情,一台能赚 RMB 一千多。 NOVA 附近有几家店,因为经常去采购,店长也聊得来,互相照顾生意,除个别限量外大部分商品我可以拿到一般人都不知道的折扣。

我们有个朋友在深圳,想从美国大量收购二手、破烂 iPhone;不是两三百美金的翻新机,而是破了、碎了甚至开不了机、一般人卖不掉也没有人买的那种。只要价格合适,他的团队回收、维修,或者拆了卖零件。然而,我在 DC 没有找到大量的货源,虽然有黑人兄弟表示能收到一些货,但是远远无法达到对方想要每周几百台的量。对于我们来说,这单生意最大的问题是货源。

热门或者限量的商品,也经常会出现货源难的情况,比如说刚上市的新款 iPhone, Moto 360, AJ 的经典复刻限量鞋。去年红椰子突然袭击的时候,如果你及时得到通知、迅速出手从 Nike 原价买到,这一双鞋在美国转手能换一辆二手车。

如果你刚好住在某个 Outlet 附近,里面有很多物美价廉的大品牌,经常去店里逛逛,多拍实物,在微信、微博上实时更新,这门生意也容易做。有些品牌大家都知道中美差价很大,比如说 Levi’s 和 Coach, 在 Outlets 的价格和国内相比简直就是白菜,而且这两个品牌中国消费者认。当然,如果你不住 Outlets 附近,要从正价店或者网上下单,这两个品牌并不好做,尤其是 Coach, 做得人太多,假货也多。

NOVA 附近有三家比较大的 Outlet, 分别是 Tango, Potomac Mills 和 Leesburg Premium 。 Tango 离我最近,Potomac Mills 最大,Leesburg 高档品牌最多。我虽然不靠 outlets 吃饭,但是也会不时去转转,很多亚洲面孔一看就是做代购的。

有个住在秘鲁的中国妈妈,靠代购秘鲁玛卡在淘宝做到了一个皇冠,热门的几款产品每月销量好几百。因为秘鲁的玛卡比较著名(不知道的请 Google),所以就这一种商品来说,其他地区的代购很难和她竞争。

独到的客户群体

有个朋友是公务员,在食品和药监部门工作,每个月我们都帮她转运几大箱子保健品,CoQ10, Ubiquinol, GNC 的葡萄籽精华,洛健的生发水,等。这些保健品和药品我们自己就很少做 — 我们没有他的人脉,客户群体里也没多少人对保健品感兴趣。你如果想买保健品,可参考我整理的《美国保健品攻略》,带回国给家中老人做礼物很合适

另一个代理是学生,我们看不出来哪里好看、也卖不动的鞋子,她能卖出去好多,并且主要是在微博和微信圈里做。她的圈子里有很多小姑娘,她知道这些小姑娘喜欢什么,和她们有共同语言,这些都是她固定的客户群体。

独到的眼光

有个代理刚开始做不久就问我们能不能囤货,因为当时有几个热门的款式正在调货,周期很长。我们轻易不压货,因为风险和压力很大。

当然,如果看准了囤货、速度要快。去年 4 月份的时候 Nike 出了一款限量的荧光椰子泡,我们通过各种渠道在美国正式发布前就已经拿到了小二十双,除了一双尺码不理想外,拿到的当天就被代理抢光了。半个月后,粉丝们热情过去,中国开始铺货,美国代购的价格没有优势,这款鞋马上就不好做了。

美国的促销活动很多,也有专门的网站搜集和发布这些活动信息。然而,哪些只是经常会有的常规 deal(比如 Coach 的 Outlet, 常年全场 5 折,完全不用激动),哪些是过了这村就没了这店的绝世好 deal, 却需要经验才能判断。

就算价格合适,还需要独到的眼光才能准确判断哪些货能卖出去、哪些货可能砸手里,不然「有价无市」也是无可奈何。我刚开始做的时候曾经囤了一些魔声的耳机 Diesel VEKTR, 比天猫上的官价要便宜一半,还包美国直邮,然而就是卖不动,到现在还剩下一副扔在某个角落里。你们谁要喜欢我可以半卖半送给你

一些做了很长时间的「前辈」,不但有自己固定的客户群体、独到的货源,而且眼光精准毒辣,即传说中的「神医」。至于刚入行的人「代购什么最赚钱」,其实很难有定论: 取决于你周围的资源、自身的情况。简单来说,货源、客户群体和眼光,只要有一项你能找到自己的优势并充分利用,靠代购每月赚几百、甚至一两千美元还是容易做到的。

最后,淘宝、微博、微信都有很多人代购,有空多看看别人在做什么,遇到做得好的竞争对手,多花心思琢磨,(除了我外)没人会教你。

代购知识和工具

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